Новости - страница 39

Первая ошибка: продавцы получают гарантированный оклад, у них нет переменной части зависящей от результатов труда.

Вторая ошибка: оклада нет совсем, но есть высокий процент от продаж — это другая крайность. Менеджер не уверен в стабильности своей работы, он не видит заботы со стороны своего руководства.

Третья ошибка: есть оклад и процент, но процент менеджеру рассчитывает бухгалтерия по итогам месяца и общей рентабельности предприятия. Менеджер в момент сделки не знает, сколько он заработает, что является демотивирующим фактором. И второе, менеджер не доверяет таким расчётам своих процентов, обычно считает, что ему их "подрезают".


Узнайте как эффективно стимулировать продажников и еще много всего интересного для руководителей отдела продаж!

Переходите по ССЫЛКЕ и  выбирайте программы!


Консультации по номеру:

+38 (067) 536-00-29
+38 (050) 403-00-66

e-mail:
info@business-lidery.com
sales4@business-lidery.com



 
Ошибки стимулирования продавцов
25.10.2018 13:34:00