Стратегии и тактики жестких переговоров

описание:

Личность переговорщика

• Внутренняя сила и энергетика
• Психоэмоциональная устойчивость
• Набор необходимых убеждений для победы в переговорах
• Модели поведения в переговорах
• Кинетика, проксемика, физиогномика
• Внешний вид и другие атрибуты
• Управление вербаликой
• Рефлекс переговорщика

Стратегии в переговорах

• Как представить себя оппоненту с выгодной стороны
• Вызвать доверие. Технологии
• Формирование комфортной обстановки для оппонента
• Экспресс-диагностика оппонента
• С чего начать переговорный процесс
• Правильно выстроенная линия аргументации своей позиции
• Правильные вопросы к оппонентам за столом переговоров

Жесткие переговоры

• Навык суггестивного (бессловесного) влияния на оппонентов
• Навык активного понимания оппонента
• Управление агрессивностью оппонента
• Буферные зоны и стоп-слова
• Переговоры "под давлением". Технологии
• Техники "перелома" позиции
• Техника подведения к цели
• Стратегии выхода из переговорного процесса

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 20 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 5 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 21 декабря 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 4 ЯНВАРЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 28 ЯНВАРЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 18 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 4 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 19 МАРТА 11:00-18:00

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"