описание:
Программа
A. Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.
-
Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.
-
Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться.
B. Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.
-
Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.
-
«Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях.
C. Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.
-
Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.
-
Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров.
D. Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.
-
На что обратить внимание во время торгов.
-
Как использовать «эффект якоря» в свою пользу.
E. Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.
Эффект Тома Сойера.
-
Закон малых чисел.
-
Эффект репрезентативности.
-
Эффект обладания.
-
Подсознательная бухгалтерия.
-
Эффект потраченных средств.
-
Особенности оценки вероятностей человеком.
-
Выбор альтернатив.
F. Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.
-
Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.
-
Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров.
- Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.
- Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 23 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 4 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 18 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 5 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 27 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 11 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 1 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 17 МАРТА 11:00-18:00
отзывы
- Иванов Дмитрий: Качество материала и манера его изложения полностью соответствуют заявленной программе. Все очень качественно и полезно.
-
Британ Наталья:
Очень интересно, информативно, понятно и легко в восприятии. Время пролетело незаметно. Спасибо!