Переговоры. Продвинутый уровень для опытных практиков.

описание:

Программа

A. Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

• Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.

• Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться.

B. Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

• Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.

•  «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях.

C. Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

• Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.

• Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров.

D. Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

•  На что обратить внимание во время торгов.

•  Как использовать «эффект якоря» в свою пользу.

E. Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

 Эффект Тома Сойера.

•  Закон малых чисел.

•  Эффект репрезентативности.

• Эффект обладания.

•  Подсознательная бухгалтерия.

• Эффект потраченных средств.

•  Особенности оценки вероятностей человеком.

•  Выбор альтернатив.

F. Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

• Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.

•  Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров.

1. Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

•  Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.
  

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 23 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 4 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 декабря 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 5 ЯНВАРЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 27 ЯНВАРЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 11 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 1 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 17 МАРТА 11:00-18:00