Переговоры. Продвинутый уровень для опытных практиков.

Переговоры. Продвинутый уровень для опытных практиков.
Переговоры. Продвинутый уровень для опытных практиков.
Переговоры. Продвинутый уровень для опытных практиков.
Открытый

Цель курса: Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.

А так же:

  • Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;

  • Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;

  • Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;

  • Развить аналитический подход к переговорному процессу.

3 450,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Программа

A. Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

  • Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.

  • Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться.

B. Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

  • Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.

  •  «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях.

C. Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

  • Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.

  • Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров.

D. Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

  •  На что обратить внимание во время торгов.

  •  Как использовать «эффект якоря» в свою пользу.

E. Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

 Эффект Тома Сойера.

  •  Закон малых чисел.

  •  Эффект репрезентативности.

  • Эффект обладания.

  •  Подсознательная бухгалтерия.

  • Эффект потраченных средств.

  •  Особенности оценки вероятностей человеком.

  •  Выбор альтернатив.

F. Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

  • Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.

  •  Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров.

  1. Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

  •  Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 7 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 24 января 11:00-18:00

Дата мероприятия: 8 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11 марта 11:00-18:00

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы