описание:
Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приёмов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого Вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.
После тренинга у Вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.
Цели тренинга:
- Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
- Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
- Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.
- Изучить главные приёмы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
- Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.
Целевая аудитория:
- Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
- Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.
Программа тренинга
Фундамент закупок:
- 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
- Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
- Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
- Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
- Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.
Улучшение цены без ущерба для всего остального:
- Составляющие цены. На что они влияют.
- Ищем предельно низкую цену.
- Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
Улучшение условий закупок:
- Приёмы для увеличения отсрочки.
- Увеличение товарного кредита.
- 6 способов косвенного улучшения условий.
Управление поставщиками:
- Алгоритм отработки повышения цен.
- Приёмы влияния на поставщика.
- Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
- Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
- Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
- Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.
Сильные инструменты в переговорах:
- Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
- Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 29 августа 11:00-18:00
Дата мероприятия: 10 сентября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 26 сентября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 11 октября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 30 октября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 14 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 2 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 19 декабря 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Лазерева Маргарита: Интересный тренинг, который помогает "понять себя". Очень легкая подача материала, живые и яркие примеры. Узнала, что мы всегда находимся в какой-то роли и примеряем новые.
- Сергеева Оксана: Для меня очень продуктивное обучение, так как в закупках я не очень давно. Много нового. Полностью удовлетворена обучением и работой менеджера. Организация обучения отличная.
Популярные тренинги
• научитесь применять классические и современные PR-технологий для целей HR
• узнаете, как создавать привлекательный корпоративный контент, которым заинтересуются кандидаты и сотрудники
• сможете развивать HR-бренд в digital-среде и отстраиваться от конкурентов
• научитесь создавать стратегические схемы и придумывать «хитрые ходы» для продвижения HR-бренда ресурсами самих же сотрудников
• будете думать и действовать в любой нестандартной ситуации как коммуникатор по принципу win-win, смотря на свою работу под другим углом
• сможете находить «точки контакта» при взаимодействии кандидатов и сотрудников с компанией
• научитесь составлять «дорожные карты» сотрудников и кандидатов
• проанализируете, как коммуникация с сотрудниками и кандидатами влияет на HR-бренд компании и на бизнес в целом
Цена: 5 130,00 грн. грн.
Цена: 3 740,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Обучение будет полезно: руководителям, которые сталкиваются с проблемой продвижения бренда; для бренд-менеджеров, которые ищут новые идеи; для маркетологов, которые нацелены повысить уровень квалификации; для владельцев бизнеса, которым важно разбираться во всех рабочих процессах.
Цена: 5 850,00 грн. грн.
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Семинар будет полезен тем, кто хочет получить представление об основных идеях проектного управления в различных областях человеческой деятельности. Вы узнаете о методах оценки длительности и стоимости проекта, об организации управления качеством и рисками, о различных подходах к мотивации сотрудников, необходимых специалисту по управлению проектами в самых различных отраслях: от строительства и разработки программного обеспечения до производства автомобилей и проведения рекламных кампаний.
В результате обучения вы:
- рассмотрите и тщательно разберете само понятие проекта, его сроков, бюджета, проектной команды
- научитесь находить точку безубыточности проекта, чтобы оценить его рентабельность; договариваться с командой проекта, принимать решения после анализа риска
- узнаете, какие типы контрактов на проектах бывают, в каких случаях они необходимы
- сможете использовать метод освоенного объема, чтобы всегда понимать эффективность команды проекта и точно выявлять «слабое звено» на проекте
Цена: 5 250,00 грн. грн.
Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.
Цена: 5 300,00 грн. грн.