описание:
Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приёмов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого Вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.
После тренинга у Вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.
Цели тренинга:
- Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
- Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
- Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.
- Изучить главные приёмы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
- Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.
Целевая аудитория:
- Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
- Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.
Программа тренинга
Фундамент закупок:
- 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
- Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
- Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
- Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
- Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.
Улучшение цены без ущерба для всего остального:
- Составляющие цены. На что они влияют.
- Ищем предельно низкую цену.
- Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
Улучшение условий закупок:
- Приёмы для увеличения отсрочки.
- Увеличение товарного кредита.
- 6 способов косвенного улучшения условий.
Управление поставщиками:
- Алгоритм отработки повышения цен.
- Приёмы влияния на поставщика.
- Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
- Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
- Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
- Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.
Сильные инструменты в переговорах:
- Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
- Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 18 ИЮНЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 1 ИЮЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 20 ИЮЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 6 АВГУСТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 20 АВГУСТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 3 СЕНТЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 21 СЕНТЯБРЯ 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Киселькова Елена: Много полезной информации с примерами. Для себя узнала новые варианты ведения переговоров. Также узнала о зонах интересов поставщика, о 3 правилах закупщика, о технике построения переговоров.
- Бондарева Елена: Все очень понравилось. Буду использовать способы влияния на поставщиков для получения лучших условий поставок.
Популярные тренинги
"Ученик - это не сосуд, который надо
наполнить, а факел, который надо зажечь".
Плутарх
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ
● Внятная и целенаправленная логика программы. Без воды, каждая активность в программе работает на реализацию цели.
● Высокое качество учебных материалов, в которые хочется погружаться, и обращаться к этим материалам снова (а не избавляться от них по окончанию курса).
● Программа построена на реальных кейсах; каждый участник постоянно ведёт «шлифовку» собственного курса обучения; тренеры Gebs помогают ему в этом.
● В программу включены супервизия проведения тренинга участниками, анализ разработанного ими курса и материалов к нему. Это позволяет установить высокую «планку» качества, к которой участники станут стремиться и после окончания модульной программы.
Программа состоит из 4-х очных модулей обучения с заданиями между модулями.
- Разработка интерактивных курсов
- Проведение интерактивных курсов
- Управление групповыми процессами
- Тренерская супервизия
Каждый модуль длится 2 дня.
Цели обучения
Сотрудники, прошедшие программу обучения, смогут:
● Научиться разрабатывать обучающие курсы на примере конкретного запроса Бизнеса. Тема курса может быть как «софтовой» / коммуникативной, так и продуктовой, технической, финансовой и др. В итоге в Компании будет всё необходимое для проведения обучения + пакет материалов (сценарий, презентация, рабочая тетрадь и необходимые раздаточные материалы).
● Научаться проводить качественное интерактивное обучение по своим разработанным материалам. Благодаря чему: внутреннее обучение становится более увлекательным и результативным; на обучении рассматриваются горячие вопросы самих участников; повышается готовность участников применять усвоенный материал на рабочих местах.
В результате в Компании:
● повышается способность компании реализовывать уникальные проекты, внедрять организационные изменения и др.;
● повышаются квалификация и способность сотрудников решать рабочие задачи;
● качество работы внутренних тренеров приводится к необходимой высокой «планке»;
решается задача обучения новых внутренних тренеров (расширения пула).Цена: 9 700,00 грн. грн.
В результате обучения каждый участник больше не чувствует себя неопытным, начинающим руководителем, а имеет возможность опереться на полученные знания для решения своих управленческих задач.
Цель тренинга
Познакомиться со стилями руководства.
Получить знания и навыки по управлению людьми и задачами команды.
Целевая аудитория:
Тренинг предназначен для сотрудников без опыта руководства, начинающих наставников.
Форма проведения:
Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов в групповых и индивидуальных упражнениях с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится тестирование участников и обмен опытом внутри группы
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Цена: 750,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.