"Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надёжность поставок"

описание:

Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приёмов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого Вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.

После тренинга у Вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.

Цели тренинга:

1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
3. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.
4. Изучить главные приёмы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
5. Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.

Целевая аудитория:

1. Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
2. Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Программа тренинга

Фундамент закупок:

• 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
• Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
• Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
• Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
• Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального:

• Составляющие цены. На что они влияют.
• Ищем предельно низкую цену.
• Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок:

• Приёмы  для увеличения отсрочки.
• Увеличение товарного кредита.
• 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками:

• Алгоритм отработки повышения цен.
• Приёмы влияния на поставщика.
• Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
• Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
• Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
• Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.

Сильные инструменты в переговорах:

• Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
• Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 29 января 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 29 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 26 марта 11:00-18:00

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"