описание:
Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приёмов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого Вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.
После тренинга у Вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.
Цели тренинга:
- Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
- Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
- Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.
- Изучить главные приёмы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
- Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.
Целевая аудитория:
- Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
- Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.
Программа тренинга
Фундамент закупок:
- 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
- Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
- Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
- Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
- Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.
Улучшение цены без ущерба для всего остального:
- Составляющие цены. На что они влияют.
- Ищем предельно низкую цену.
- Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
Улучшение условий закупок:
- Приёмы для увеличения отсрочки.
- Увеличение товарного кредита.
- 6 способов косвенного улучшения условий.
Управление поставщиками:
- Алгоритм отработки повышения цен.
- Приёмы влияния на поставщика.
- Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
- Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
- Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
- Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.
Сильные инструменты в переговорах:
- Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
- Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 24 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 14 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 28 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 22 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 5 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 23 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 12 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 29 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Дробязго Анна:
Емкий курс без лишних тем. Отличные практические упражнения!
-
Колесов Игорь:
Очень понравилось обучение. Особенно много информационного материала (буклет, электронные документы). Все инструменты планирую использовать в своей работе.