описание:
Цели компании.
Функции и ответственность менеджеров по продажам.
Количество, качество и направление усилий, необходимых для достижения поставленных целей и задач.
Стратегия и тактика продаж.
Логика и последовательность действий менеджера при построении стратегии и тактики продаж.
Анализ и оценка имеющейся ситуации. Принятие решений:
Анализ рынка, возможностей и конкурентных преимуществ Компании (SNW-анализ, SWOT-анализ).
Анализ клиентской базы.
Определение ключевых клиентов и ключевых перспектив. Принцип Парето.
Анализ существующей платформы продаж в различных сегментах рынка на своей территории.
Определение приоритетов и направлений усилий по развитию клиентской базы на основе анализа ситуации на рынке, возможностями и ресурсами Компании, имеющимися результатами на текущий момент.
Постановка целей и задач. Планирование действий.
Развитие ключевых клиентов и ключевых перспектив. Подготовка и планирование действий:
Менеджмент ключевых клиентов. Составляющие процесса: SMART-цели и задачи.
Уровни взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Информация о клиентах: что мы должны знать?
"Карта" клиента, процесс принятия решений.
Критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Алгоритм оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
GAP-анализ.
Определение приоритетных направлений по развитию и укреплению взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Постановка целей и задач. Планирование действий.
Критерии эффективного плана.
Алгоритм составления плана развития ключевого клиента.
Эффективные переговоры с КК в процессе реализации плана действий:
Что такое эффективные переговоры?
Подготовка к переговорам.
Проведение переговоров.
На этапе подготовки к переговорам участники, работая в мини группах, готовят конкретные переговоры с КК согласно составленному плану действий по развитию КК.
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 8 сентября 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 24 сентября 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 7 ОКТЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 22 ОКТЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 18 НОЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 2 ДЕКАБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 14 ДЕКАБРЯ 11:00-18:00
отзывы
- Хлестунов Павел: Содержательно. Был дан полезный алгоритм действий для поставщика. Стало более понятно, как готовиться к переговорам, составлять коммерческое предложение и вести переговоры
- Калинихина Олеся: Очень позитивное обучение. Появились мысли для анализа.
Популярные тренинги
"Ученик - это не сосуд, который надо
наполнить, а факел, который надо зажечь".
Плутарх
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ
● Внятная и целенаправленная логика программы. Без воды, каждая активность в программе работает на реализацию цели.
● Высокое качество учебных материалов, в которые хочется погружаться, и обращаться к этим материалам снова (а не избавляться от них по окончанию курса).
● Программа построена на реальных кейсах; каждый участник постоянно ведёт «шлифовку» собственного курса обучения; тренеры Gebs помогают ему в этом.
● В программу включены супервизия проведения тренинга участниками, анализ разработанного ими курса и материалов к нему. Это позволяет установить высокую «планку» качества, к которой участники станут стремиться и после окончания модульной программы.
Программа состоит из 4-х очных модулей обучения с заданиями между модулями.
- Разработка интерактивных курсов
- Проведение интерактивных курсов
- Управление групповыми процессами
- Тренерская супервизия
Каждый модуль длится 2 дня.
Цели обучения
Сотрудники, прошедшие программу обучения, смогут:
● Научиться разрабатывать обучающие курсы на примере конкретного запроса Бизнеса. Тема курса может быть как «софтовой» / коммуникативной, так и продуктовой, технической, финансовой и др. В итоге в Компании будет всё необходимое для проведения обучения + пакет материалов (сценарий, презентация, рабочая тетрадь и необходимые раздаточные материалы).
● Научаться проводить качественное интерактивное обучение по своим разработанным материалам. Благодаря чему: внутреннее обучение становится более увлекательным и результативным; на обучении рассматриваются горячие вопросы самих участников; повышается готовность участников применять усвоенный материал на рабочих местах.
В результате в Компании:
● повышается способность компании реализовывать уникальные проекты, внедрять организационные изменения и др.;
● повышаются квалификация и способность сотрудников решать рабочие задачи;
● качество работы внутренних тренеров приводится к необходимой высокой «планке»;
решается задача обучения новых внутренних тренеров (расширения пула).Цена: 9 700,00 грн. грн.
В результате обучения каждый участник больше не чувствует себя неопытным, начинающим руководителем, а имеет возможность опереться на полученные знания для решения своих управленческих задач.
Цель тренинга
Познакомиться со стилями руководства.
Получить знания и навыки по управлению людьми и задачами команды.
Целевая аудитория:
Тренинг предназначен для сотрудников без опыта руководства, начинающих наставников.
Форма проведения:
Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов в групповых и индивидуальных упражнениях с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится тестирование участников и обмен опытом внутри группы
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Цена: 750,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.