Статусные и жесткие переговоры

Статусные и жесткие переговоры
Статусные и жесткие переговоры
Статусные и жесткие переговоры
Открытый

Общая характеристика жестких переговоров

  • Особенности статусных переговоров. Влияние статуса

  • Модели доминирования, подчинения

  • Особенности невербальной коммуникации

  • Программирование пространства

  • Решающие элементы жестких переговоров



Практикум: исследование. «Деловая игра «Жесткие переговоры». Определение признаков жестких переговоров»

3 150,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Психология жестких переговоров

  • Определение индивидуального стиля поведения в переговорах

  • Стереотипы, ограничивающие лидерское поведение

  • Источники внутренней уверенности

  • Границы проявления личной агрессии

  • Умение быть жестким по содержанию, а не по форме


Особенности психологического контакта

  • Специфические характеристики ролевого взаимодействия участников переговоров

  • Этапы психологического контакта

  • Основные причины нарушений коммуникаций в переговорах

Практикум: видеокейс «Силовой ресурс в переговорах. Анализ тактических приемов, позволяющих усилить индивидуальный силовой ресурс переговорщика»


Подготовка к жестким переговорам

  • Сбор и анализ предварительной информации

  • Подготовка к ведению жестких переговоров

    • определение цели

    • анализ возможностей и полномочий противоположной стороны
    • проработка сценариев
    • создание системы защитных и атакующих аргументов
    • планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам

Практикум: проигрывание ситуаций реальных переговоров, отработка способов оптимального прохождения каждого из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.


Стратегия и тактика жестких переговоров

  • Стратегии жестких переговоров

  • Приемы и методы жестких переговоров

  • Эмоциональное давление, проявление агрессии

  • Техники эмоционального настроя на предстоящие жесткие переговоры

  • Техники изменения эмоционального состояния оппонента

  • Манипуляции в переговорах. Типы манипуляций. Техники противостояния

Практикум

  • упражнение «Жесткий контакт: перехватить управление» (имитация реальных ситуаций провокации в процессе переговоров, способы их контроля)

  • упражнение «Проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника»

  • упражнение «Противодействие прессингу в переговорах»

  • упражнение «Работа с агрессией»

  • упражнение «Конкурентные переговоры» — имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах

  • упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников»


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 21 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 3 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 19 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 29 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 7 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 26 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 2 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 25 марта 11:00-18:00


Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"



Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы