описание:
Психология жестких переговоров
-
Определение индивидуального стиля поведения в переговорах
-
Стереотипы, ограничивающие лидерское поведение
-
Источники внутренней уверенности
-
Границы проявления личной агрессии
-
Умение быть жестким по содержанию, а не по форме
Особенности психологического контакта
-
Специфические характеристики ролевого взаимодействия участников переговоров
-
Этапы психологического контакта
-
Основные причины нарушений коммуникаций в переговорах
Практикум: видеокейс «Силовой ресурс в переговорах. Анализ тактических приемов, позволяющих усилить индивидуальный силовой ресурс переговорщика»
Подготовка к жестким переговорам
-
Сбор и анализ предварительной информации
-
Подготовка к ведению жестких переговоров
-
определение цели
- анализ возможностей и полномочий противоположной стороны
- проработка сценариев
- создание системы защитных и атакующих аргументов
- планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам
-
Практикум: проигрывание ситуаций реальных переговоров, отработка способов оптимального прохождения каждого из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.
Стратегия и тактика жестких переговоров
-
Стратегии жестких переговоров
-
Приемы и методы жестких переговоров
-
Эмоциональное давление, проявление агрессии
-
Техники эмоционального настроя на предстоящие жесткие переговоры
-
Техники изменения эмоционального состояния оппонента
-
Манипуляции в переговорах. Типы манипуляций. Техники противостояния
Практикум
-
упражнение «Жесткий контакт: перехватить управление» (имитация реальных ситуаций провокации в процессе переговоров, способы их контроля)
-
упражнение «Проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника»
-
упражнение «Противодействие прессингу в переговорах»
-
упражнение «Работа с агрессией»
-
упражнение «Конкурентные переговоры» — имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах
-
упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников»
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 17 ИЮНЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 7 ИЮЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 26 ИЮЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 11 АВГУСТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 26 АВГУСТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 9 СЕНТЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 29 СЕНТЯБРЯ 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Варенкова Ирина: Очень-очень понравилось, хочу продолжения тренинга, поэтому обязательно приду на другой тренинг
- Жаринова Татьяна: Ознакомилась с техниками влияния на поставщиков, определенные фишки в переговорах. Предложение к автору - продолжать в том же духе! Организацию обучения могу оценить как 10 из 10.
Популярные тренинги
"Ученик - это не сосуд, который надо
наполнить, а факел, который надо зажечь".
Плутарх
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ
● Внятная и целенаправленная логика программы. Без воды, каждая активность в программе работает на реализацию цели.
● Высокое качество учебных материалов, в которые хочется погружаться, и обращаться к этим материалам снова (а не избавляться от них по окончанию курса).
● Программа построена на реальных кейсах; каждый участник постоянно ведёт «шлифовку» собственного курса обучения; тренеры Gebs помогают ему в этом.
● В программу включены супервизия проведения тренинга участниками, анализ разработанного ими курса и материалов к нему. Это позволяет установить высокую «планку» качества, к которой участники станут стремиться и после окончания модульной программы.
Программа состоит из 4-х очных модулей обучения с заданиями между модулями.
- Разработка интерактивных курсов
- Проведение интерактивных курсов
- Управление групповыми процессами
- Тренерская супервизия
Каждый модуль длится 2 дня.
Цели обучения
Сотрудники, прошедшие программу обучения, смогут:
● Научиться разрабатывать обучающие курсы на примере конкретного запроса Бизнеса. Тема курса может быть как «софтовой» / коммуникативной, так и продуктовой, технической, финансовой и др. В итоге в Компании будет всё необходимое для проведения обучения + пакет материалов (сценарий, презентация, рабочая тетрадь и необходимые раздаточные материалы).
● Научаться проводить качественное интерактивное обучение по своим разработанным материалам. Благодаря чему: внутреннее обучение становится более увлекательным и результативным; на обучении рассматриваются горячие вопросы самих участников; повышается готовность участников применять усвоенный материал на рабочих местах.
В результате в Компании:
● повышается способность компании реализовывать уникальные проекты, внедрять организационные изменения и др.;
● повышаются квалификация и способность сотрудников решать рабочие задачи;
● качество работы внутренних тренеров приводится к необходимой высокой «планке»;
решается задача обучения новых внутренних тренеров (расширения пула).Цена: 9 700,00 грн. грн.
В результате обучения каждый участник больше не чувствует себя неопытным, начинающим руководителем, а имеет возможность опереться на полученные знания для решения своих управленческих задач.
Цель тренинга
Познакомиться со стилями руководства.
Получить знания и навыки по управлению людьми и задачами команды.
Целевая аудитория:
Тренинг предназначен для сотрудников без опыта руководства, начинающих наставников.
Форма проведения:
Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов в групповых и индивидуальных упражнениях с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится тестирование участников и обмен опытом внутри группы
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Цена: 750,00 грн. грн.
Цена: 750,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.