Сложные продажи в условиях высокой конкуренции

Сложные продажи в условиях высокой конкуренции
Сложные продажи в условиях высокой конкуренции
Сложные продажи в условиях высокой конкуренции
Открытый

Цель тренинга:

Повысить мастерство продаж участников и передать им эффективные технологии продаж в условиях высокой конкуренции

Методы проведения:

Короткие теоретические блоки, работа в парах и группах, моделирование ситуаций, изучение и отработка эффективных приемов, супервизия




2 950,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Цель тренинга:

Повысить мастерство продаж участников и передать им эффективные технологии продаж в условиях высокой конкуренции

Методы проведения:

Короткие теоретические блоки, работа в парах и группах, моделирование ситуаций, изучение и отработка эффективных приемов, супервизия



Программа:

Особенности продаж на высококонкурентном рынке

  1. Основные сложности продаж на рынке с высокой конкуренцией
  2. Стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: локальные продажи, тотальные продажи

Практика:
Конкуренты — это «не конкуренты». Приемы, как этого достичь

Особенности работы с клиентами в высококонкурентной среде

  1. Профессиональная работа с клиентской базой
  2. Сбор информации о клиентах и конкурентах
  3. Сегментация клиентов
  4. Минимизация недовольных и потерянных клиентов

Практика:
Быстрая оценка клиента на предмет его перспективности

Контакт с клиентом. Презентация

  1. Разработка и использование легенды
  2. Роли людей в организации: «блокер», эксперт, ЛПР
  3. Преодоление сопротивления контакту
  4. Как выделиться из «толпы» конкурентов
  5. Презентация как театральное представление
  6. Сравнительное позиционирование
  7. Техники отстройки от конкурентов
  8. Выбор аргументов и способов убеждения

Практика:
Отработка приемов установления контакта
Мини-презентация «вкусное» представление товара

Ценовая конкуренция

  1. Как позиционировать цену по сравнению с конкурентами
  2. Как аргументировать цену, если ваш продукт дороже
  3. Ценовая конкуренция: если конкуренты снижают цену

Практика:
Секреты ведения торга

Техники работы с возражениями

  1. Возражения явные, придуманные и надуманные
  2. Техника отстройки от конкурентов при работе с возражениями
  3. Утилизация возражений

Практика:
Ролевая игра «Агрессивный клиент». Отработка навыков преодоления возражений

Отношения клиента с конкурентом. Перехват клиента у конкурентов

  1. Что привлекает клиента при работе с вашим конкурентом
  2. Выявление критериев выбора и влияние на эти критерии
  3. Основные стратегии перехвата клиента
  4. Выбор времени для перехвата
  5. Сравнительная аргументация (что говорить о конкурентах)

Практика:
Вопросные техники, направленные на исследование конкурентов
Вопросные техники формирования у клиента чувства неудовлетворенности отношениями с нынешним поставщиком

Завершение тренинга

  1. Подведение итогов и групповая рефлексия
  2. Определение для каждого из членов группы «зоны ближайшего развития»
  3. Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 23 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 6 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 26 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 января 11:00-18:00

Дата мероприятия:  7 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 13  марта 11:00-18:00

Дата мероприятия:  29 марта 11:00-18:00


Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы