Коммерческий менеджмент

Коммерческий менеджмент
Коммерческий менеджмент
Коммерческий менеджмент
Открытый


ОПИСАНИЕ:

По окончанию обучения участники будут знать:

  • Как усовершенствовать стратегию продаж? - от дизайна до исполнения.
  • Как создать план продаж для достижения стратегических целей?
  • Как подготовить прогноз продаж, анализ спроса и бюджет?
  • Как предвидеть и устранить падение продаж?
  • Менеджмент отдела продаж - как замотивировать команду добиваться лучших результатов в бизнесе.

4 750,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

По окончанию обучения участники будут знать:

  • Как разработать новую стратегию продаж? - от дизайна до его исполнения.

  • Как создать план продаж для достижения стратегических целей ?

  • Как подготовить прогноз продаж, анализ спроса и бюджет продаж ?

  • Менеджмент отдела продаж - как заставить людей добиваться лучших результатов в бизнесе.

  • Как устранить падение продаж?

 

Программа:

1.      Процесс продажи

  • НОВАЯ роль продавца;

  • Этапы построения команды;

  • Территории продаж;

  • Ожидаемая производительность отдела продаж.

     

 2. Стратегия продаж

  • Управление стоимостью. Управление стоимостью - VBM; Пожизненная стоимость клиента – CLV;

  • Спрос и прогнозы продаж;

  • Стратегии и цели продаж;

  • Позиционирование и сегментация;

  • Ценовая политика;

  • Каналы распределения;

  • Отдел продаж. Бюджет;

  • План коммерческой деятельности.

      

  3. Организация процесса продаж.

  • Приспособление персонала к процессу;

  • Структура продаж;

  • Размер отдела продаж;

  • Набор хороших продавцов;

  • Индукционная подготовка и внедрение новых продавцов.

    

   4. Управление текущей деятельностью отдела продаж.

  • Обучение торгового персонала, ключевые факторы в управлении отделом продаж;

  • Управление производительностью продавцов на рынке. KPI, управление временем, планирование, сбытовая деятельность;

  • Система стимулирования отдела продаж;

  • Управление персоналом продаж. Факторы производительности; оценка эффективности; рентабельность и производительность продаж.



ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 6-7 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 21-22 января 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18-19 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 25-26  марта 11:00-18:00





Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы