описание:
По окончанию обучения участники будут знать:
-
Как разработать новую стратегию продаж? - от дизайна до его исполнения.
-
Как создать план продаж для достижения стратегических целей ?
-
Как подготовить прогноз продаж, анализ спроса и бюджет продаж ?
-
Менеджмент отдела продаж - как заставить людей добиваться лучших результатов в бизнесе.
-
Как устранить падение продаж?
Программа:
1. Процесс продажи
-
НОВАЯ роль продавца;
-
Этапы построения команды;
-
Территории продаж;
-
Ожидаемая производительность отдела продаж.
2. Стратегия продаж
-
Управление стоимостью. Управление стоимостью - VBM; Пожизненная стоимость клиента – CLV;
-
Спрос и прогнозы продаж;
-
Стратегии и цели продаж;
-
Позиционирование и сегментация;
-
Ценовая политика;
-
Каналы распределения;
-
Отдел продаж. Бюджет;
-
План коммерческой деятельности.
3. Организация процесса продаж.
-
Приспособление персонала к процессу;
-
Структура продаж;
-
Размер отдела продаж;
-
Набор хороших продавцов;
-
Индукционная подготовка и внедрение новых продавцов.
4. Управление текущей деятельностью отдела продаж.
-
Обучение торгового персонала, ключевые факторы в управлении отделом продаж;
-
Управление производительностью продавцов на рынке. KPI, управление временем, планирование, сбытовая деятельность;
-
Система стимулирования отдела продаж;
-
Управление персоналом продаж. Факторы производительности; оценка эффективности; рентабельность и производительность продаж.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 18 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 7 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 24 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 14 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 4 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 18 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 1 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 19 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Бойкова Евгения: Хороший обзор по функционалу коммерческого директора и инструментам, которые существуют на рынке. Взяла в работу: продуктовую аттестацию, KPI, программу развития.
-
Бендо Сергей:
Очень актуальная и своевременная программа для нашей компании. Понравилась манера подачи информации автором с упором на практику и конкретные примеры из бизнеса.