описание:
Практический бизнес-тренингпосвящен рассмотрению принципов и алгоритмов построения эффективной системы управления в компании, позволяющей достичь поставленных целей в бизнесе.Проект позволить участникам решить проблемы, которые появляется в связи с недостаточной технологической базой у большинства управленцев, при создании и развитии своих структур.
Целевая аудитория
Руководители высшего и среднего звена, молодые руководители, Специалисты, которые «затвтра» станут руководителями.
Программа:
Базис эффективного управления
-
Ключевые навыки и умения эффективного руководителя
-
Основные этапы ежедневной работы руководителя
-
Ситуационное лидерство: правильная постановка задачи подчиненным
-
К чему приводит отсутствие стандартов
-
Как эффективно управлять посредством стандартов
-
Как в компании работать с ответственностью и требовательностью
-
Как и в какой атмосфере, сотрудники получают цели и задачи к выполнению
-
Прикладной способ обучения персонала и как его ставить в поток
-
Построение исполнительской дисциплины
Планирование
-
Основные элементы плана
-
Этапы процесса планирования
-
Планирование ресурсов
-
Основные методы планирования
-
Методы планирования сложных или крупных задач
Принципы правильного делегирования
-
Понятие и принцип делегирования
-
Проблемы, связанные с делегированием
-
Типичные ошибки при делегировании
-
Техника делегирования
-
Метод эффективного делегирования
Мотивация
-
Почему подчиненные не всегда ведут себя так, как хотелось бы руководителю?
-
Основные модели мотивации
-
Мотивация в действии
-
Шесть «рычагов» мотивации
-
Пять способов поддержать мотивацию
-
Дополнительные рекомендации для повышения мотивации
-
Десять законов нематериальной мотивации
Правила предоставления обратной связи
-
Цель обратной связи по текущей деятельности
-
Основные правила предоставления обратной связи
Контроль
-
Виды контроля
-
Шесть ошибок контроля
Координация и коммуникация
-
Схема двустороннего коммуникативного процесса
-
Совещания как инструмент коммуникации и координации действий
-
Правила предоставления обратной связи в типичных ситуациях
Построение команд
-
Образ команды: стереотипы, мифы или технологии
-
Привлечение и отбор ролей в команду
-
Создание атмосферы
-
Управление на основе ценностей и построения отношения
-
Навыки построения вовлеченности и приверженности персонала
Примеры применения навыков. Как руководитель может нарабатывать точность управления людьми
-
Знание поведенческих моделей персонала
-
Внутренний тренажер навыков работы с людьми
-
Что необходимо знать руководителю и чем владеть на каждый оперативный день при управлении персоналом
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 3 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 16 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 15 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 1 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 14 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 4 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 21 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Качковская Анастасия:
Понравились темы "колесо компетенции" и "измеримая модель компетенции", а также получение обратной связи по итогам обучения, работа наставника с обучающимся. Досконально продуманная организация - удобно, комфортно, информативно.
- Татьяна Шматуха: Для меня тренинг, как формат, абсолютно новый. На нем я узнал очень много полезной информации. Все замечательно. Отличный тренер, рекомендую всем!
Популярные тренинги
Тренинг по лидерству разработан специально, чтобы развить в руководителях способности вдохновлять сотрудников на движение к общим целям и грамотно направлять их на пути к результату, пользуясь своим авторитетом.
Цена: 3 000,00 грн. грн.
В результате обучения вы:
- проанализируете имеющуюся структуру и распределение функция своего Call / Contact center
- узнаете, в каких направлениях вам необходимо работать для повышения эффективности Call / Contact center
- рассмотрите способы автоматизации процессов обслуживания и проанализируете необходимость применения различных средств автоматизации в своем Call / Contact center
- узнаете способы контроля качества обслуживания
- освоите принципы материальной и нематериальной мотивации персонала Call / Contact center
- получите практические рекомендации по организации процессов работы с клиентами
- рассмотрите и проанализируете различные варианты KPI для Call / Contact center
- узнаете способы оценки удовлетворенности клиентов качеством обслуживания
- получите рекомендации по подбору и обучению сотрудников Call / Contact center
- спланируете шаги по оптимизации работы и внедрению намеченных изменений
Цена: 2 900,00 грн. грн.
- Основные ошибки при коммуникации с VIP-клиентами.
- Типы VIP-клиентов.
- Стратегии позитивного взаимодействия с разными типами VIP-клиентов.
- Стандарты контакт-центра. Основные компетенции специалистов контакт-центра.
- Что такое забота о клиентах?
- Критерии качественного сервиса для VIP-клиентов.
- Методы преодоления коммуникативных барьеров.
- Диагностика конфликтности.
- Алгоритм преодоления конфликтов.
- Технология снижения эмоциональных перегрузок при деловом общении.
- Способы психологической разгрузки. Анти-стрессовые техники («стеклянный купол», «маятник» и др.).
Цена: 4 800,00 грн. грн.
ВИП-клиенты - аудитория специфическая, но, вместе с тем, желанная и прибыльная. Для продавцов или менеджеров по продажам, которые, как правило, не являются представителями ВИП-сегмента, зачастую сложно найти к таким клиентам правильный подход - кто-то робеет, кто-то просто не понимает потребностей клиента и, соответственно, не может преподнести ему продукт на языке именно его выгод. Поэтому, чтобы извлекать из VIP-аудитории максимально высокую выгоду, необходимо дать продающим сотрудникам необходимое обучение.
Продавцы и менеджеры по продажам, прошедшие курс по работе с ВИП-клиентами нучатся:
- Правильно воспринимать VIP-клиентов
- Понимать их ожидания
- Говорить с ними на одном языке
- Не бояться общения с сильными Мира сего
- Выгодно преподносить им продукт
- Избегать распространенных ошибок в общении с VIPами
- Понимать, как “зацепить” VIP-клиента
- грамотно выходить из трудных и конфликтных ситуаций с VIP-клиентами
- Доводить до конца сделки с VIPами
- Налаживать с ними отношения долгосрочного сотрудничества
Цена: 3 300,00 грн. грн.
Популярные тренинги
елевая аудитория: менеджеры по продажам
Задачи тренинга:
- развитие навыков стратегического подхода к продажам
- развитие навыков работы с Ключевыми Клиентами (КК)
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую части. Основной акцент на тренинге будет сделан на практической части.
В процессе тренинга участники:
- определят логику и последовательность действий менеджера при построении
стратегии и тактики продаж;
- получат инструменты анализа и оценки своей клиентской базы;
- проанализируют свою клиентскую базу;
- выделят ключевых клиентов и потенциальных ключевых клиентов ;
- разработают критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами;
- получат инструменты для составления плана действий по развитию своей клиентской
базы и по развитию отношений с ключевыми клиентами(КК);
- на примере одного из своих ключевых клиентов проведут оценку существующего
положения дел, определят направление усилий по развитию отношений с этим
клиентом и составят ориентировочный план действий по развитию ключевых клиентов(КК);
- проведут ряд переговоров с ключевыми клиентами (КК) в соответствии с составленным планом развития КК.
Формы и методы работы
Информационные блоки, интерактивные дискуссии, индивидуальные и групповые практические задания с последующей презентацией результатов работы, обще групповым обсуждением и обратной связью от тренера и участников, ролевые игры, обучающие практические упражнения.
Цена: 3 000,00 грн. грн.
Целевая аудитория: региональные менеджеры
Цель тренинга: развитие навыков управления группами продаж
Формы работы:
Информационные блоки, интерактивные дискуссии, индивидуальные и групповые практические задания с последующей презентацией результатов работы, обще групповым обсуждением и обратной связью от тренера и участников, ролевые игры, практические упражнения, видео съемка с последующим разбором фрагментов видео записей, демонстрация фрагментов художественных фильмов.
Цена: 4 300,00 грн. грн.
Тренинг направлен на повышение эффективности B-to-B-продавцов в процессе проведения переговоров с клиентами о продаже услуг и товаров.
В тренинге используются новые инструменты в коммуникации с клиентом при продаже, включающие в себя знания и умения по обучающему подходу при продаже товаров и услуг. В ходе тренинга участники будут отрабатывать подготовку к переговорам, установление доверительного контакта с клиентом, прояснение ситуации клиента, предложения товаров и услуг, работа с возражениями и создание договорённостей.
Особое внимание на тренинге уделяется формированию профессиональной позиции корпоративного продавца с учётом его новой, обучающей роли.
Цена: 4 000,00 грн. грн.
Директор по персоналу — это руководитель, который способен создать для компании дополнительную рыночную ценность через привлечение дефицитных квалифицированных кадров.
Цель курса — сформировать необходимые профессиональные и управленческие навыки.
В результате обучения вы:
- получите знания и разовьете умения по формированию функциональной стратегии в области управления персоналом
- освоите современные инструменты HR-директора: подбор, адаптацию, оценку и аттестацию
- разовьете управленческие навыки и повысите личную эффективность как руководителя
- узнаете особенности управления персоналом в ситуации изменений
- определите свое место в иерархии компании и разграничите полномочия и ответственность с другими подразделениями
- систематизируете имеющиеся знания
Цена: 5 000,00 грн. грн.