описание:
Методы планирования
- Пальцем в небо
- Планирование по аналогии
- Планирование от клиента
- Метод планирования от потребностей
- Метод планирования от рынка
- Метод скользящего среднего
- Метод экспоненциального сглаживания
- Метод средневзвешенных показателей
- без учета сезонности
- с учетом сезонности
Практика:
Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников
Разработка плана продаж
- Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
- Отличия плана продаж от прогноза
- План продаж и план работ
- Планирование сверху
- Планирование сверху
- Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
- Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
- Критерии оценки плана продаж
Практика:
Составление реального плана продаж
Обеспечение выполнения плана
- Управленческие инструменты обеспечения плана
- Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
- Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
- Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
- Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
- Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
- по регионам
- по продавцам
- по товарам
- по периодам времени
- по клиентам (каналам сбыта)
- по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи
Практика:
Структуризация учебного плана продаж
Контроль выполнения плана
- Простой контроль «План-факт»
- Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
- Расчет отклонений фактических продаж от плановых
- в натуральном выражении
- в денежном выражении
- по видам продукции
- по регионам
- по ответственным
- Подведение итогов выполненного плана
- Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.
Практика:
Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж
Дата мероприятия: 19 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 8 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 28 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 19 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 3 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 22 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 12 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 30 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Маханёк Наталия:
Системно, логично, интересно. Материал дается с возможностью практического применения. Все организовано грамотно, спасибо большое!
- Шурыга Артем: Обучение очень понравилось. Тренер доносит материал интересно, грамотно и с юмором.