описание:
Методы планирования
- Пальцем в небо
- Планирование по аналогии
- Планирование от клиента
- Метод планирования от потребностей
- Метод планирования от рынка
- Метод скользящего среднего
- Метод экспоненциального сглаживания
- Метод средневзвешенных показателей
- без учета сезонности
- с учетом сезонности
Практика:
Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников
Разработка плана продаж
- Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
- Отличия плана продаж от прогноза
- План продаж и план работ
- Планирование сверху
- Планирование сверху
- Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
- Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
- Критерии оценки плана продаж
Практика:
Составление реального плана продаж
Обеспечение выполнения плана
- Управленческие инструменты обеспечения плана
- Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
- Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
- Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
- Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
- Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
- по регионам
- по продавцам
- по товарам
- по периодам времени
- по клиентам (каналам сбыта)
- по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи
Практика:
Структуризация учебного плана продаж
Контроль выполнения плана
- Простой контроль «План-факт»
- Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
- Расчет отклонений фактических продаж от плановых
- в натуральном выражении
- в денежном выражении
- по видам продукции
- по регионам
- по ответственным
- Подведение итогов выполненного плана
- Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.
Практика:
Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж
Дата мероприятия: 18 января 11:00-18:00
Дата мероприятия: 19 февраля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 9 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 27 марта 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Дубинцев Виктор: Подняты актуальные темы в планировании. Получил необходимые ответы на все вопросы.
- Дягель Даниил: Семинар был очень для меня полезен, буду рекомендовать руководству провести тренинг для менеджеров по продажам.
Популярные тренинги
Целевая аудитория: Руководители среднего звена, кадровый резерв.
Цели:
· Структурировать собственные знания и опыт в управления сотрудниками.
· Освоить и отработать разные управленческие стили.
· Повысить профессиональные навыки в области управления командой.
Результаты участников:
· Структурируют и систематизируют собственный управленческий опыт.
· Освоят и отработают технологии эффективной постановки целей и задач сотрудникам.
· Научатся выявлять сотрудников, в большей степени походящих для выполнения задачи.
· Освоят и отработают технологию выбора стиля руководства исходя из уровня эффективности сотрудника.
· Выработают способы эффективного повышения результативности деятельности сотрудников за счет применения разных управленческих стилей.
Цена: 3 700,00 грн. грн.
Цена: 3 850,00 грн. грн.
- Составляющее результативной продажи.
- Психологические аспекты продаж, влияющие на результативность.
- Особенности продукции\ услуг участников.
- Эспертность менеджера по продажам как усиление продажи.
- Алгоритм и инструменты продажи. Целеполагание и коммуникация на каждом шаге алгоритма продажи.
- Инструменты влияния на клиента.
- Значимые навыки (компетенции) специалиста по продажам: целеполагание, анализ продаж, адресная презентация в контексте ценностей клиента, эмоциональный интеллект и др.
- Инструменты убеждения клиентов. Пресэйл. Самопрезентация. Экспертная презентация продукта \ услуг организации.
- Практикум: инструменты контакта.
- Инструменты адресной презентации для разных психотипов.
- Потребности и ценности. Матрица ценностей клиента.
- Какие ошибки делают, преодолевая возражения?
- Корректная коммуникация в ситуациях отговорок, спора, возражений, сомнений.
- Эффективная коммуникация с клиентом в ситуациях жалоб, претензий.
- «Сложные» типы клиентов: требовательные, избегающие, манипулятивные и др.
Для кого: для менеджеров по продажам, для специалистов по продажам в рознице, в В2В, в телемаркетинге; для руководителей отделов продаж, которые хотят усилить продажи в своих отделах.
Цена: 3 700,00 грн. грн.
Цена: 4 100,00 грн. грн.
Популярные тренинги
После овладениями классическими базовыми навыками менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль и развитие сотрудников и т.д.) любой руководитель задумывается, а есть ли более продвинутые подходы для более «тонкой» и эффективной подстройки к сотрудникам. Методика эмоционального менеджмента позволяет с успехом решать такого рода задачи
Аудитория: руководители высшего и среднего звена.
Цена: 3 350,00 грн. грн.
Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни. Это такие личностные качества, как умение ставить верные цели и достигать результата, определять приоритеты и справляться с задачами, иметь конструктивный настрой в любой ситуации, сохранять жизненный тонус, здоровье и энергию.
Цена: 2 850,00 грн. грн.
Цена: 4 670,00 грн. грн.
• научитесь применять классические и современные PR-технологий для целей HR
• узнаете, как создавать привлекательный корпоративный контент, которым заинтересуются кандидаты и сотрудники
• сможете развивать HR-бренд в digital-среде и отстраиваться от конкурентов
• научитесь создавать стратегические схемы и придумывать «хитрые ходы» для продвижения HR-бренда ресурсами самих же сотрудников
• будете думать и действовать в любой нестандартной ситуации как коммуникатор по принципу win-win, смотря на свою работу под другим углом
• сможете находить «точки контакта» при взаимодействии кандидатов и сотрудников с компанией
• научитесь составлять «дорожные карты» сотрудников и кандидатов
• проанализируете, как коммуникация с сотрудниками и кандидатами влияет на HR-бренд компании и на бизнес в целом
Цена: 5 130,00 грн. грн.