описание:
Как организовать продажи с учетом рыночной ситуации.
-
Как можно расти на падающем/высококонкурентном рынке
-
Этапы развития отдела продаж – на каком этапе развития находится Ваш отдел продаж?
-
Как подобрать оптимальную «конфигурацию» отдела продаж, идеально подходящую для Вашего продукта, вида продаж, стратегии продаж и ситуации на рынке?
-
Малобюджетные способы увеличения продаж
-
Какие образом повысить привлечения новых клиентов за счет многоходовых продаж
Клиентская база.
-
Как сегментировать клиентскую базу и выделить сегменты с высоким потенциалом?
-
Каким образом сформировать товарное предложение и комплексные решения для перспективных сегментов?
-
Как выстраивать работу с клиентами разных сегментов?
-
Организация клиентской базы данных: инструмент хранения информации или планирования?
-
Как распределить клиентскую базу между менеджерами по продажам?
-
Зачем учитывать в продажах жизненный цикл клиента
-
Как наращивать продажи существующим клиентам?
-
Какие маркетинговые мероприятия проводить для стимуляции продаж клиентам?
Планирование продаж.
-
Как сделать систему планирования из «поглотителя времени» инструментом достижения намеченных целей?
-
Как разработать и внедрить систему планирования продаж по клиентской базе?
-
Какие особенности необходимо учитывать, планируя продажи на разных рынках
-
Роль руководителя в планировании работы подчиненных
Оптимизация процесса продаж.
-
Где и почему хромает воронка продаж
-
Как выявить «узкие места» для оптимизации
-
На что сотрудники отдела продаж тратят свое время?
-
Какие распределить функции внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники продавали больше?
-
Какие функции необходимо автоматизировать?
Как выстроить контроль в отделе продаж.
-
Контроль «по результату» и «по процессу» - как их объединить в единую систему?
-
Как разработать и внедрить опережающие показатели и стандарты работы отдела продаж?
-
Как контролировать их соблюдение?
-
Как организовать обратную связь и обучающее воздействие по результатам контроля?
Обучение сотрудников отдела продаж.
-
Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика «Бойца в строй за 3 дня»
-
Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить
-
Что еще можно использовать для повышения квалификации менеджеров по продажам
-
«Обучение на рабочем месте» сотрудников отдела продаж
-
Каким образом создать саморазвивающийся отдел продаж
Мотивация в отделе продаж.
-
Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
-
Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
-
Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
-
Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
-
Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
-
Как использовать методы нематериальной мотивации в отделе продаж
Как нацелить сотрудников на активные продажи.
-
Как ставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
-
Искусство сочетать указания и мотивирования
-
Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать
-
Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: июня 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
На данный момент отзывов нет.