Организация работы отдела продаж: как увеличить прибыль

Организация работы отдела продаж: как увеличить прибыль
Открытый

Тренинг предназначен для:руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса.

Цель тренинга:увеличить объем продаж и прибыль компании за счет повышения эффективности работы отдела продаж. В ходе тренинга-практикума участники разработают план по развитию отдела продаж в своей компании.


2 950,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Как организовать продажи с учетом рыночной ситуации.

  • Как можно расти на падающем/высококонкурентном рынке

  • Этапы развития отдела продаж – на каком этапе развития находится Ваш отдел продаж?

  • Как подобрать оптимальную «конфигурацию» отдела продаж, идеально подходящую для Вашего продукта, вида продаж, стратегии продаж и ситуации на рынке?

  • Малобюджетные способы увеличения продаж

  • Какие образом повысить привлечения новых клиентов за счет многоходовых продаж


Клиентская база.

  • Как сегментировать клиентскую базу и выделить сегменты с высоким потенциалом?

  • Каким образом сформировать товарное предложение и комплексные решения для перспективных сегментов?

  • Как выстраивать работу с клиентами разных сегментов?

  • Организация клиентской базы данных: инструмент хранения информации или планирования?

  • Как распределить клиентскую базу между менеджерами по продажам?

  • Зачем учитывать в продажах жизненный цикл клиента

  • Как наращивать продажи существующим клиентам?

  • Какие маркетинговые мероприятия проводить для стимуляции продаж клиентам?


Планирование продаж.

  • Как сделать систему планирования из «поглотителя времени» инструментом достижения намеченных целей?

  • Как разработать и внедрить систему планирования продаж по клиентской базе?

  • Какие особенности необходимо учитывать, планируя продажи на разных рынках

  • Роль руководителя в планировании работы подчиненных



Оптимизация процесса продаж.

  • Где и почему хромает воронка продаж

  • Как выявить «узкие места» для оптимизации

  • На что сотрудники отдела продаж тратят свое время?

  • Какие распределить функции внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники продавали больше?

  • Какие функции необходимо автоматизировать?


Как выстроить контроль в отделе продаж.

  • Контроль «по результату» и «по процессу» - как их объединить в единую систему?

  • Как разработать и внедрить опережающие показатели и стандарты работы отдела продаж?

  • Как контролировать их соблюдение?

  • Как организовать обратную связь и обучающее воздействие по результатам контроля?


Обучение сотрудников отдела продаж.

  • Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика «Бойца в строй за 3 дня»

  • Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить

  • Что еще можно использовать для повышения квалификации менеджеров по продажам

  • «Обучение на рабочем месте» сотрудников отдела продаж

  • Каким образом создать саморазвивающийся отдел продаж


Мотивация в отделе продаж.

  • Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?

  • Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?

  • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?

  • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?

  • Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?

  • Как использовать методы нематериальной мотивации в отделе продаж


Как нацелить сотрудников на активные продажи.

  • Как ставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?

  • Искусство сочетать указания и мотивирования

  • Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать

  • Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией



ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия:  июня 11:00-18:00

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

На данный момент отзывов нет.