Маркетинг для руководителей отдела продаж

Маркетинг для руководителей отдела продаж
Маркетинг для руководителей отдела продаж
Маркетинг для руководителей отдела продаж
Открытый

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

  1. Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
  2. Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
  3. Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
  4. Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
  5. Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга
5 100,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

  • Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
  • Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
  • Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
  • Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
  • Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга

Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий

  • Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля
  • Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов

Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций

  • Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ
  • Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
  • Плюсы и минусы ценового демпинга
  • Методы ухода от ценовой конкуренции
  • Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.
  • Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
  • Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции

Дистанционный формат

Программа:

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

Программа:

  • Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
  • Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
  • Проведение результативного совещания
  • Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

  • приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
  • сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
  • приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
  • освоите навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

Программа:

  • Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
  • Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
  • «Снятие неопределенности» — метод прогнозных сценариев
  • Метод равноценного обмена
  • Дерево решений
  • Причинно-следственный анализ
  • Ограничения при принятии решения
  • Техники креативности
  • Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

  • освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
  • познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
  • научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

Программа:

  • Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
  • Ораторское мастерство и власть
  • Секреты успешного взаимодействия со слушателями
  • Как установить контакт с аудиторией
  • Принципы использования речевых иллюстраций
  • Способы привлечения и поддержания внимания
  • Нужно ли импровизировать на выступлении
  • Принципы убеждения и правила аргументации
  • Язык мимики и жеста
  • Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

  • изучите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
  • сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
  • освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
  • научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 13-14 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 14-15 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11-12 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 13-14 марта 11:00-18:00



Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"



Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

На данный момент отзывов нет.