Категорийный менеджмент

Категорийный менеджмент
Категорийный менеджмент
Категорийный менеджмент
Открытый

В результате обучения вы: 

  • конкурентоспособности компании

  • улучшите свои навыки по закупке и продвижению товаров различных ассортиментных групп

  • повысите рентабельность своего бизнеса

  • научитесь эффективно взаимодействовать с поставщиками и оптимизировать затраты на снабжение и логистику

  • снизите воздействие рисков, связанных с изменениями покупательского поведения

  • познакомитесь с идеями для расширения бизнеса 

4 100,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Привлечение внимания покупателей остается одной из самых серьезных задач розничного бизнеса.
Как разработать действующую систему мерчендайзинга, стимулировать продажи, создать конкурентное преимущество магазина и влиять на поведение потребителей вы узнаете на нашем семинаре.


   Семинар основан на опыте работы с розничными сетями и их поставщиками. Материалы семинара учитывают актуальную ситуацию на потребительном рынке, изменение покупательского поведения и ассортиментные тренды.

Программа:

Отраслевые тенденции и анализ рынков

  • Тенденции покупательского поведения — что изменилось в мотивации принятия решения о покупке, как покупатель выбирает товар, какие источники информации использует

  • Ценовые тренды на рынках

  • Ассортиментные тренды на рынках

  • Перспективные ассортиментные направления, чем будет выгодно торговать в ближайшем будущем

  • Задачи категорийного менеджмента для поддержания отраслевых изменений


Стратегия розничной компании и ее взаимосвязь с категорийной стратегией

  • Виды стратегий розничной компании (по отрасли / рынку, продукту, цене)

  • Целевая покупательская группа и принципы работы с ней

  • Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ

  • Показатели для анализа эффективности ассортиментной и ценовой стратегии

  • Анализ конкурентных стратегий на примере ритейлеров


Структурирование ассортимента и формирование категорий

  • Классификация ассортимента: современные подходы к построению классификаторов

  • Потребительские свойства товаров, входящих в ассортимент, их взаимодействие и влияние на мнение покупателя

  • Типичные ошибки при построении классификаторов

  • Выделение категорий товаров

  • Форматы магазинов. Коррекция ассортимента в зависимости от формата


Тактика управления ассортиментом

  • Преимущества и риски введения в матрицу PL и брендированных продуктов

  • Основные ошибки компаний при работе с PL и брендированными товарами

  • Построение ассортиментной матрицы — ширина и глубина ассортимента

  • Оптимизация ассортимента: правила ввода-вывода товаров из ассортимента, новинки в ассортименте

  • Сбор информации и определение перспективности наличия конкретной категории в ассортиментном портфеле компании, жизненный цикл продукта


Анализ и оптимизация. Система принятия решений по ассортименту

  • Табличные и графические модели анализа ассортимента

  • ABC / XYZ-анализ по нескольким показателям: плюсы и минусы, специфика, наиболее распространенные ошибки, условия эффективности и достоверности

  • Анализ развития ассортимента по товарным категориям и товарам, их формирующих. Выделение и анализ факторов, влияющих на направление развития

  • Margin-sales-анализ: средство оптимизации цен

  • LFM-анализ: выявление товаров генераторов лояльности / денежных потоков

  • M-монитор-анализ (распределение площади между категориями)

  • Планирование финансирования ассортимента

  • Информационные системы для управления категориями и ассортиментом


Управление ценами и прибылью

  • Стратегии ценообразования и способы формирования цен

  • Ошибки при управлении ценами и их последствия в практических примерах

  • Увеличение продаж без снижения цен

  • Планирование скидок и распродаж. Что такое contribution или как правильно рассчитать снижение цены


Акции и программы лояльности

  • Что такое лояльность потребителя, как лояльность влияет на показатели продаж

  • Что стимулирует покупателя — скидки или бонусы

  • Ошибки при разработке программ лояльности, источники потери прибыли

  • Виды стимулирующих приемов

  • Акции от розничной компании и акции от поставщика

  • План активностей

  • Работа с претензиями и рекламациями покупателей


Организация системы категорийного менеджмента в розничной компании

  • Виды организационной структуры

  • Взаимодействие со смежными подразделениями

  • Профессиональные компетенции и личностные особенности категорийного менеджера

  • Должностные обязанности категорийного менеджера и точки контроля эффективности его работы

  • Регламентация бизнес-процессов категорийного менеджмента

  • Материальное стимулирование специалиста по ассортименту, примеры эффективных систем оплаты труда

  • Имидж категорийного менеджера как источник влияния на поставщиков


Организация системы закупки

  • Методы прогнозирования продаж

  • Средства автоматизации прогнозов

  • Система планирования и бюджетирования категорий

  • Составление плана поставок

  • Управление поставками, документирование договоренностей

  • Ответственность поставщика за соблюдение договорных условий

  • Оценка поставщика и перспективности работы с ним

  • Правила эффективных переговоров с потенциальными и действующими поставщиками

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ


Дата мероприятия: 31 октября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 13 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 29 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 13 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 29 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 23 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 8 февраль 11:00-18:00


Дата мероприятия: 20 февраль 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 март 11:00-18:00



Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы