описание:
Для кого предназначен курс:
Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.
Чему Вы будете учиться:
-
Как люди выбирают место покупки
-
Как повлиять на выбор покупателя
-
Как сделать так, чтобы покупатель пришел еще
-
Как повысить качество обслуживания
-
Как определить запросы покупателя
-
Как определить критерии выбора покупателя
-
Как устанавливать контакт с покупателями
-
Как научиться слушать и понимать, что нужно покупателю
-
Как эффективно представлять товар
-
Как пользоваться техниками убеждения и внушения
-
Как работать с жалобами и претензиями
-
Как эффективно делать выкладки товара
-
Как создавать атмосферу магазина, способствующую покупке
Программа:
Особенности розничных продаж
-
Основные особенности и отличия
-
Факторы успеха
-
Типы потребностей
-
Факторы, влияющие на процесс принятия решения
-
Роли продавцов консультантов
-
Процесс продажи товаров в розницу
Обслуживание покупателей
-
Покупательский сервис
-
Природа покупательского сервиса
-
Восприятие сервиса покупателей
-
Измерение степени удовлетворения покупателей
-
Методы обеспечения должного уровня сервиса
-
Управление ожиданиями покупателей
Приемы установления контакта
-
Устранение слов-раздражителей
-
Правило шести необходимостей
Потребности и мотивы
-
Мотивы покупки
-
Принцип МТВ
-
Структура потребностей клиентов
Искусство спрашивания
-
Структура вопросов
-
Типы вопросов
-
Шесть преимуществ метода вопросов
-
Правила постановки вопросов
Техника и правила слушания
-
Как услышать, что говорит покупатель
-
Приемы профессионального слушательского поведения
-
Презентация товара и приемы рабочей аргументации
Правила презентации
-
Восемь советов для проведения эффективной презентации
-
Убеждающие слова
Ответы на возражения
-
Эмоциональный настрой
-
Правила ответов на возражения
-
Алгоритм ИСИДА
-
Метод ДДП
-
Составление карты ответа на возражения
Завершение продаж
-
Основные правила финала продаж
- правление конфликтами
-
Основные причины возникновения конфликта
-
Выявление конфликтных покупателей
-
Восемь заповедей поведения в конфликтах
-
Как реагировать на критику в свой адрес
-
Антиконфликтные тактики
-
Как работать с надоедливыми покупателями
Режимы работы продавца
-
Режим спада клиентской активности
-
Режим подъема клиентской активности
Типы посетителей магазина
Сложные ситуации в торговом зале
-
Работа с очередью на кассе
-
Работа продавца сразу с несколькими клиентами
Работа с рекламациями покупателей
-
Типичные ошибки продавцов в ситуации рекламаций
-
Алгоритм ПОФИК
Эмоциональный всплеск
-
Работа с клиентским эмоциональным всплеском
-
Типичные ошибки продавцов в работе с клиентским эмоциональным всплеском
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 20 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 10 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 21 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 23 января 11:00-18:00
Дата мероприятия: 15 февраля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 22 марта 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
На данный момент отзывов нет.
Популярные тренинги
Для того, чтобы выходить победителем из любой, даже самой сложной, конфликтной ситуации, необходимо сохранять эмоциональное равновесие, четкость мышления, адекватно оценивать ситуацию, знать и грамотно использовать техники влияния и убеждения. На тренинге по управлению конфликтами участники получат все необходимые инструменты для эффективного решения любых конфликтных ситуаций.
Вы научитесь:
- Сохранять эмоциональное равновесие в конфликтных ситуациях
- Мыслить и действовать адекватно в конфликтных ситуациях
- Правильно выбирать стратегию поведения для разрешения конфликтных ситуаций
- Эффективно разрешать конфликтные ситуации с коллегами, руководством и подчиненными
- Выходить победителем из конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами
- Применять наиболее действенные инструменты разрешения конфликтов в зависимости от типа собеседника
Цена: 3 250,00 грн. грн.
Что делать, если возникла конфликтная ситуация при работе с клиентом? Как быть, если клиент разозлен и не слышит ваших доводов? Как с ним договориться, если его вообще ничего не устраивает или он требует невозможного? И как при этом сохранить собственные ресурсы и справиться со стрессом и напряжением? Обо всем этом вы узнаете на данном тренинге. Участники тренинга получат представление о реальных способах конструктивного взаимодействия с клиентами в «трудных» ситуациях, узнают конкретные алгоритмы и методы работы с агрессией клиента, научатся вести переговоры о разрешении претензий, узнают, как грамотно работать с возражениями клиента, познакомятся с эффективными техниками «быстрого восстановления».
Цена: 3 100,00 грн. грн.
Цель курса: Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.
А так же:
-
Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;
-
Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;
-
Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;
-
Развить аналитический подход к переговорному процессу.
Цена: 3 450,00 грн. грн.
Что делать, если возникла конфликтная (или нестандартная) ситуация при работе с клиентом? Как быть, если клиент разозлен и не слышит ваших доводов? Как с ним договориться, если его вообще ничего не устраивает или он требует невозможного? Обо всем этом вы узнаете на данном тренинге.
Участники тренинга получат представление о реальных способах конструктивного взаимодействия с клиентами в «трудных» ситуациях (по телефону и при личной встрече), узнают конкретные алгоритмы и методы работы с агрессией клиента, научатся вести переговоры о разрешении претензий. Так же участники тренинга сформируют устойчивую установку на клиент ориентированный подход, научаться инструментам реализации этого подхода на практике. Поймут, как сделать клиента более лояльным, научаться грамотно и профессионально вести переговоры с клиентами в нестандартных ситуациях.
Цена: 3 100,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Конфликты внутри организаций нередко оказывают определяющее влияние на эффективность их деятельности: они могут годами лихорадить трудовые коллективы и даже приводить к их распаду.
Цель семинара – обучение навыкам распознавания причин конфликтов и техникой их эффективного разрешения.
- Вы получите представление о сущности и природе конфликтов в организации;
- научитесь выявлять истинные причины и истоки конфликта;
- изучите динамику и особенности различных стадий конфликта;
- исследуете различные методы устранения конфликтов;
- овладеете практическими навыками предупреждения и разрешения конфликтов;
- сможете регулировать свое поведение в конфликтных ситуациях;
- ознакомитесь с опросниками и тестами, позволяющими выявить и оценить глубину и тип конфликта в Вашей организации или подразделении.
Целевая аудитория: менеджеры, руководители подразделений, сотрудники кадровых служб.
Цена: 3 400,00 грн. грн.
Результаты:
1. развитие навыков формирования кадровой политики в компании;
2. освоение принципов построения системы отбора, адаптации, профессионального и карьерного роста, мотивации персонала компании на основе профилей должности;
3. навыки постановки целей, определения KPI;
4. освоение технологии построения системы компетенций в компании;
5. навыки разработки опросника «360 градусов» и проведения опроса;
6. освоение технологии внедрения изменений и инноваций;
7. умение обосновать бюджет на оценку и развитие персонала;
8. знакомство с технологией выделения кадрового резерва;
9. навыки построения системы развития персонала в компании.
Цена: 4 550,00 грн. грн.
В результате тренинга участники смогут:
-
безошибочно разбираться в обилии информации, отсекая ненужную;
-
оперативно выявлять истинную причину проблемы;
-
принимать взвешенные решения;
-
максимально использовать прямые и косвенные эффекты решения.
В чем особенность тренинга:
-
Тренинг базируется на решении кейсов, составленных по реальным проблемным деловым ситуациям;
-
70 % практики. Практическая отработка и оценка эффективности предлагаемых технологий непосредственно на тренинге;
-
Спиральная структура тренинга: каждый последующий навык использует и развивает предыдущие.
Цена: 3 550,00 грн. грн.
Целевая аудитория: сотрудники производственных компаний — наставники (мастера, технологи, квалифицированные рабочие), которые занимаются подготовкой и обучением «молодых» рабочих на рабочем месте.
Цель программы: развитие навыков влияния на компетентность подопечных при проведении обучающих и развивающих мероприятий в формате наставничества.
Цена: 5 250,00 грн. грн.