описание:
Для кого предназначен курс:
Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.
Чему Вы будете учиться:
-
Как люди выбирают место покупки
-
Как повлиять на выбор покупателя
-
Как сделать так, чтобы покупатель пришел еще
-
Как повысить качество обслуживания
-
Как определить запросы покупателя
-
Как определить критерии выбора покупателя
-
Как устанавливать контакт с покупателями
-
Как научиться слушать и понимать, что нужно покупателю
-
Как эффективно представлять товар
-
Как пользоваться техниками убеждения и внушения
-
Как работать с жалобами и претензиями
-
Как эффективно делать выкладки товара
-
Как создавать атмосферу магазина, способствующую покупке
Программа:
Особенности розничных продаж
-
Основные особенности и отличия
-
Факторы успеха
-
Типы потребностей
-
Факторы, влияющие на процесс принятия решения
-
Роли продавцов консультантов
-
Процесс продажи товаров в розницу
Обслуживание покупателей
-
Покупательский сервис
-
Природа покупательского сервиса
-
Восприятие сервиса покупателей
-
Измерение степени удовлетворения покупателей
-
Методы обеспечения должного уровня сервиса
-
Управление ожиданиями покупателей
Приемы установления контакта
-
Устранение слов-раздражителей
-
Правило шести необходимостей
Потребности и мотивы
-
Мотивы покупки
-
Принцип МТВ
-
Структура потребностей клиентов
Искусство спрашивания
-
Структура вопросов
-
Типы вопросов
-
Шесть преимуществ метода вопросов
-
Правила постановки вопросов
Техника и правила слушания
-
Как услышать, что говорит покупатель
-
Приемы профессионального слушательского поведения
-
Презентация товара и приемы рабочей аргументации
Правила презентации
-
Восемь советов для проведения эффективной презентации
-
Убеждающие слова
Ответы на возражения
-
Эмоциональный настрой
-
Правила ответов на возражения
-
Алгоритм ИСИДА
-
Метод ДДП
-
Составление карты ответа на возражения
Завершение продаж
-
Основные правила финала продаж
- правление конфликтами
-
Основные причины возникновения конфликта
-
Выявление конфликтных покупателей
-
Восемь заповедей поведения в конфликтах
-
Как реагировать на критику в свой адрес
-
Антиконфликтные тактики
-
Как работать с надоедливыми покупателями
Режимы работы продавца
-
Режим спада клиентской активности
-
Режим подъема клиентской активности
Типы посетителей магазина
Сложные ситуации в торговом зале
-
Работа с очередью на кассе
-
Работа продавца сразу с несколькими клиентами
Работа с рекламациями покупателей
-
Типичные ошибки продавцов в ситуации рекламаций
-
Алгоритм ПОФИК
Эмоциональный всплеск
-
Работа с клиентским эмоциональным всплеском
-
Типичные ошибки продавцов в работе с клиентским эмоциональным всплеском
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 22 ДЕКАБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 20 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 8 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 25 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 14 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 23 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Чистов Юрий: Очень много нового и интересного: бизнес-процессы, матрица ответственности и много-много другого...
-
Токарева Наталия:
Отличный семинар, очень познавательный, много интересных тем, прост для запоминания и открыт для обсуждения. Преподавательское мастерство авторов на высшем уровне.
Популярные тренинги
Тренинг по лидерству разработан специально, чтобы развить в руководителях способности вдохновлять сотрудников на движение к общим целям и грамотно направлять их на пути к результату, пользуясь своим авторитетом.
Цена: 3 000,00 грн. грн.
В результате обучения вы:
- проанализируете имеющуюся структуру и распределение функция своего Call / Contact center
- узнаете, в каких направлениях вам необходимо работать для повышения эффективности Call / Contact center
- рассмотрите способы автоматизации процессов обслуживания и проанализируете необходимость применения различных средств автоматизации в своем Call / Contact center
- узнаете способы контроля качества обслуживания
- освоите принципы материальной и нематериальной мотивации персонала Call / Contact center
- получите практические рекомендации по организации процессов работы с клиентами
- рассмотрите и проанализируете различные варианты KPI для Call / Contact center
- узнаете способы оценки удовлетворенности клиентов качеством обслуживания
- получите рекомендации по подбору и обучению сотрудников Call / Contact center
- спланируете шаги по оптимизации работы и внедрению намеченных изменений
Цена: 2 900,00 грн. грн.
- Основные ошибки при коммуникации с VIP-клиентами.
- Типы VIP-клиентов.
- Стратегии позитивного взаимодействия с разными типами VIP-клиентов.
- Стандарты контакт-центра. Основные компетенции специалистов контакт-центра.
- Что такое забота о клиентах?
- Критерии качественного сервиса для VIP-клиентов.
- Методы преодоления коммуникативных барьеров.
- Диагностика конфликтности.
- Алгоритм преодоления конфликтов.
- Технология снижения эмоциональных перегрузок при деловом общении.
- Способы психологической разгрузки. Анти-стрессовые техники («стеклянный купол», «маятник» и др.).
Цена: 4 800,00 грн. грн.
ВИП-клиенты - аудитория специфическая, но, вместе с тем, желанная и прибыльная. Для продавцов или менеджеров по продажам, которые, как правило, не являются представителями ВИП-сегмента, зачастую сложно найти к таким клиентам правильный подход - кто-то робеет, кто-то просто не понимает потребностей клиента и, соответственно, не может преподнести ему продукт на языке именно его выгод. Поэтому, чтобы извлекать из VIP-аудитории максимально высокую выгоду, необходимо дать продающим сотрудникам необходимое обучение.
Продавцы и менеджеры по продажам, прошедшие курс по работе с ВИП-клиентами нучатся:
- Правильно воспринимать VIP-клиентов
- Понимать их ожидания
- Говорить с ними на одном языке
- Не бояться общения с сильными Мира сего
- Выгодно преподносить им продукт
- Избегать распространенных ошибок в общении с VIPами
- Понимать, как “зацепить” VIP-клиента
- грамотно выходить из трудных и конфликтных ситуаций с VIP-клиентами
- Доводить до конца сделки с VIPами
- Налаживать с ними отношения долгосрочного сотрудничества
Цена: 3 300,00 грн. грн.
Популярные тренинги
елевая аудитория: менеджеры по продажам
Задачи тренинга:
- развитие навыков стратегического подхода к продажам
- развитие навыков работы с Ключевыми Клиентами (КК)
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую части. Основной акцент на тренинге будет сделан на практической части.
В процессе тренинга участники:
- определят логику и последовательность действий менеджера при построении
стратегии и тактики продаж;
- получат инструменты анализа и оценки своей клиентской базы;
- проанализируют свою клиентскую базу;
- выделят ключевых клиентов и потенциальных ключевых клиентов ;
- разработают критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами;
- получат инструменты для составления плана действий по развитию своей клиентской
базы и по развитию отношений с ключевыми клиентами(КК);
- на примере одного из своих ключевых клиентов проведут оценку существующего
положения дел, определят направление усилий по развитию отношений с этим
клиентом и составят ориентировочный план действий по развитию ключевых клиентов(КК);
- проведут ряд переговоров с ключевыми клиентами (КК) в соответствии с составленным планом развития КК.
Формы и методы работы
Информационные блоки, интерактивные дискуссии, индивидуальные и групповые практические задания с последующей презентацией результатов работы, обще групповым обсуждением и обратной связью от тренера и участников, ролевые игры, обучающие практические упражнения.
Цена: 3 000,00 грн. грн.
Целевая аудитория: региональные менеджеры
Цель тренинга: развитие навыков управления группами продаж
Формы работы:
Информационные блоки, интерактивные дискуссии, индивидуальные и групповые практические задания с последующей презентацией результатов работы, обще групповым обсуждением и обратной связью от тренера и участников, ролевые игры, практические упражнения, видео съемка с последующим разбором фрагментов видео записей, демонстрация фрагментов художественных фильмов.
Цена: 4 300,00 грн. грн.
Тренинг направлен на повышение эффективности B-to-B-продавцов в процессе проведения переговоров с клиентами о продаже услуг и товаров.
В тренинге используются новые инструменты в коммуникации с клиентом при продаже, включающие в себя знания и умения по обучающему подходу при продаже товаров и услуг. В ходе тренинга участники будут отрабатывать подготовку к переговорам, установление доверительного контакта с клиентом, прояснение ситуации клиента, предложения товаров и услуг, работа с возражениями и создание договорённостей.
Особое внимание на тренинге уделяется формированию профессиональной позиции корпоративного продавца с учётом его новой, обучающей роли.
Цена: 4 000,00 грн. грн.
Директор по персоналу — это руководитель, который способен создать для компании дополнительную рыночную ценность через привлечение дефицитных квалифицированных кадров.
Цель курса — сформировать необходимые профессиональные и управленческие навыки.
В результате обучения вы:
- получите знания и разовьете умения по формированию функциональной стратегии в области управления персоналом
- освоите современные инструменты HR-директора: подбор, адаптацию, оценку и аттестацию
- разовьете управленческие навыки и повысите личную эффективность как руководителя
- узнаете особенности управления персоналом в ситуации изменений
- определите свое место в иерархии компании и разграничите полномочия и ответственность с другими подразделениями
- систематизируете имеющиеся знания
Цена: 5 000,00 грн. грн.