Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок

Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок
Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок
Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок
Открытый

Розница – самый динамичный канал сбыта в Украине. На данном тренинге мы рассмотрим технологии и методики, которые позволят эффективно и наиболее точно,  пошагово и последовательно открыть свой магазин в ближайшие 3-4 месяца после тренинга.


4 000,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Розница – самый динамичный канал сбыта в Украине. На данном тренинге мы рассмотрим технологии и методики, которые позволят эффективно и наиболее точно,  пошагово и последовательно открыть свой магазин в ближайшие 3-4 месяца после тренинга.

Программа:

Технологии  открытия магазина
  • Формат розничного магазина: обзор форматов

  • Концепция магазина, маркетинговый подход: сегментация покупателей и определение целевой аудитории

  • Определение формата нового магазина: копирование, бенчмаркинг, креатив

  • Позиционирование. Определение конкурентов

  • Дизайин проект и план-карта магазина

  • Методика оценки емкости торговой территории

  • Карта торговой территории, границы, оценка конкурентного окружения, полезное соседство

  • Расчет безубыточности, с учетом экономическое модели

  • Принципы формирования инвестиционного бюджета, расчет окупаемости инвестици

  • График открытия, технология загрузки магазина

  • Подводные камни в период открытия: договор аренды, тендеры по подрядчикам, выбор программного обеспечения, договорная работа с поставщиками, перечень документов, регламентирующих деятельнось магазина, штатное расписание, безопасность, технологичность работ при приемке и выкладке товаров

  • Торжественный момент: день открытия магазина


Эффективное  управление  бизнес-процессами  магазина

  • Характеристики компании и регламентация бизнес процессов. Стратегия и тактика

  • Ключевые показатели эффективности по группам: финансовые, маркетинговые, качество бизнес процессов, эффективность использования ресурсов

  • Структура бизнес процессов: основные – генерирующий прибыль, обеспечивающие – поддерживающие инфраструктуру, управление розницей, развития – развитие форматов, продуктов, бренда

  • Организационная структура: регламент, инструкция, пересечение процессных и структурных регламентов

  • Ответственность за бизнес-процессы каждого уровня, показатели результативности и эффективности, KPI

  • Основной бизнес – процесс товародвижение: закупка, ценообразование, приемка, реализация, перемещение, возврат

  • Счетные карты подразделений и ключевых специалистов. Согласованность стратегии и системы материального стимулирования

  • Цели и задачи руководителей и сотрудников. Уровни ответственности, сбалансированность показателей. Примеры каскадирования KPI.

  • Библиотека KPI для розничной компании. Наиболее популярные отчеты для управления по индикаторам

-Практикум: описание одного бизнеса процесса по выбору, матрица ответственности, расчет счетных карт на финансовый год, подбор оптимальных KPI для материального стимулирования ключевых специалистов


Ассортимент магазина

  • Ключевые проблемы в области управления ассортиментом

  • B2C - Особенности управления «большим» ассортиментом

  • Разделение ассортимента на категории

  • Потребительские свойства товаров

  • Классификация ассортимента: современные подходы к построению классификаторов

  • Типичные ошибки при построении классификаторов

  • Глубина и ширина ассортимента: границы и оптимальные значения

  • Ценовые границы сегментов. Определение количества ценовых сегментов

  • Качественные и количественные критерии оценки эффективности ассортимента


Анализ  и  оценка  ассортимента

  • Финансовые показатели оценки ассортимента

  • ABC-анализ, XYZ-анализ

  • Адаптированный портфельный анализ

  • Учет фактора сезонности при оценке ассортимента

  • Планирование вариантов развития ассортимента

  • Расчет показателей изменения ассортимента


Ценообразование в рознице

  • Факторы эффективного ценообразования

  • Ценовая политика. Цели и задачи, применение различных методов ценообразования, конкурентное ценообразование

  • Установление цен на товары различных товарных групп/категорий

  • Правила ценообразования на стратегические товары - Front Basket

  • KVI-товары; лидеры продаж; товары оперативного реагирования; товары с самой низкой ценой; промо-товары

  • Правила ценообразования на остальные товары - Back Basket

  • Технология конкурентного ценообразования. Мониторинг цен


Закупки магазина

  • Централизованная и децентрализованная системы заказа

  • Планирование закупок

  • Расчеты: среднедневной продажи при заказе регулярного товара, сезонного товара, новинки или разовой закупки, страхового запаса

  • Бюджет закупок, контроль и корректировка бюджета закупок


Работа с поставщиками

  • Построение системы оценки поставщиков

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках

  • Методики выбора основных для компании поставщиков

  • Практикум: Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании

  • Особенности работы с поставщиками при большом ассортименте и частой ротации товара


Типы запасов, модели и системы управления запасами.
  • Понятие текущего, страхового, сезонного и других типов запасов, сущность и использование на практике P – модели пополнения запасов

  • Управление товарными неликвидами: понятие неликвида, методика расчета

  • Страховые (резервные) запасы – методики расчета

  • Практикум: Расчет страхового запаса в зависимости от колебания спроса, времени заказа и уровня обслуживания

  • Оценка эффективности управления запасами (показатели эффективности)


Рекомендации участникам тренинга


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 26 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 28 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 января 11:00-18:00

Дата мероприятия: 6 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 21 марта 11:00-18:00


Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"



Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы