описание:
Целевая аудитория: директора магазинов, администраторы, а так же те сотрудники магазина, которые хотят в перспективе сами стать директорами — товароведы, старшие продавцы.
Уровень подготовки слушателей — базовый.
Программа:
Стратегия и позиционирование магазина:
-
Стратегия и тактика в работе розничного предприятия.
-
Для чего нужно позиционирование.
-
Наш потребитель — каким он видит магазин.
-
Что нужно знать о своём потребителе.
Формирование ассортимента магазина:
-
Какой ассортимент лучше — широкий или глубокий?
-
Форматы розничных предприятий.
-
Категория как основная единица управления ассортиментом.
-
Различные роли товарных категорий.
Ключевые показатели работы магазина и как достичь их путём правильного подбора ассортимента (средний чек, коэффициент конверсии и т.п.):
- Дефицит и излишки — причины возникновения, способы борьбы, приёмы.
Мерчандайзинг магазина:
-
Три уровня мерчандайзинга.
-
Внешний вид магазина (место и формат магазина, роль названия, вывески, фасада, парковки, цветового оформления магазина).
-
Внутренняя планировка зала (типы планировок, особенности покупательских поток, понятие качества и количества торговой площади, распределение зон торгового зала по типу спроса и импульсности покупок)
-
Расположение товара на полках (правила "фигуры и фона", "уровень глаз и уровень руки", "ценового ряда", "цветового ряда", "двух пальцев", "лицо товара", "7 плюс-минус 2", "кариес", приёмы визуального оформления полок и выделения товара, типы выкладки, основные правила оформления ценников и т.п.).
Практика: показ слайдов, разбор планограмм и различных ошибок в выкладке.
Реклама и стимулирование продаж в магазине:
-
Стимулирование продаж — принципы и правила, которые необходимо учитывать.
-
Возможные цели рекламной акции.
-
Кто наш покупатель и где у него "кнопка".
-
Практическое задание на разработку акции.
Управление персоналом:
-
Мифы относительно управления торговым персоналом.
-
Практическое задание "Развейте мифы!".
-
Пять функций руководителя.
Квалификация торгового персонала:
-
Основные документы, регламентирующие его работу (должностная инструкция, профиль должности, стандарты работы).
-
Как правильно составлять и как пользоваться этими документами.
Стандарты работы:
-
"Правила игры" и основной документ оценки работы персонала.
-
Матрица "профессионализм/лояльность".
-
Коротко о вопросах мотивации продавцов.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 14 сентября 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 29 сентября 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 18 ОКТЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 3 НОЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 22 НОЯБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 15 ДЕКАБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 25 ДЕКАБРЯ 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Лияскин Евгений:
Получили достаточно много информации, с которой будет очень полезно работать! Запланировал создание таблицы бизнес-процессов, создание отчета ТОП 100 продуктов и изменение структуры.
-
Гвоздь Андрей:
Очень интересно. Очень познавательно взглянуть на наш бизнес другими глазами. До сегодняшнего дня думал, что у нас все хорошо, а сейчас пытаюсь понять, есть ли вообще что-то хорошее. Организация на высоте. Ничто не отвлекает от обучения. Спасибо.
Популярные тренинги
"Ученик - это не сосуд, который надо
наполнить, а факел, который надо зажечь".
Плутарх
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ
● Внятная и целенаправленная логика программы. Без воды, каждая активность в программе работает на реализацию цели.
● Высокое качество учебных материалов, в которые хочется погружаться, и обращаться к этим материалам снова (а не избавляться от них по окончанию курса).
● Программа построена на реальных кейсах; каждый участник постоянно ведёт «шлифовку» собственного курса обучения; тренеры Gebs помогают ему в этом.
● В программу включены супервизия проведения тренинга участниками, анализ разработанного ими курса и материалов к нему. Это позволяет установить высокую «планку» качества, к которой участники станут стремиться и после окончания модульной программы.
Программа состоит из 4-х очных модулей обучения с заданиями между модулями.
- Разработка интерактивных курсов
- Проведение интерактивных курсов
- Управление групповыми процессами
- Тренерская супервизия
Каждый модуль длится 2 дня.
Цели обучения
Сотрудники, прошедшие программу обучения, смогут:
● Научиться разрабатывать обучающие курсы на примере конкретного запроса Бизнеса. Тема курса может быть как «софтовой» / коммуникативной, так и продуктовой, технической, финансовой и др. В итоге в Компании будет всё необходимое для проведения обучения + пакет материалов (сценарий, презентация, рабочая тетрадь и необходимые раздаточные материалы).
● Научаться проводить качественное интерактивное обучение по своим разработанным материалам. Благодаря чему: внутреннее обучение становится более увлекательным и результативным; на обучении рассматриваются горячие вопросы самих участников; повышается готовность участников применять усвоенный материал на рабочих местах.
В результате в Компании:
● повышается способность компании реализовывать уникальные проекты, внедрять организационные изменения и др.;
● повышаются квалификация и способность сотрудников решать рабочие задачи;
● качество работы внутренних тренеров приводится к необходимой высокой «планке»;
решается задача обучения новых внутренних тренеров (расширения пула).Цена: 9 700,00 грн. грн.
В результате обучения каждый участник больше не чувствует себя неопытным, начинающим руководителем, а имеет возможность опереться на полученные знания для решения своих управленческих задач.
Цель тренинга
Познакомиться со стилями руководства.
Получить знания и навыки по управлению людьми и задачами команды.
Целевая аудитория:
Тренинг предназначен для сотрудников без опыта руководства, начинающих наставников.
Форма проведения:
Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов в групповых и индивидуальных упражнениях с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится тестирование участников и обмен опытом внутри группы
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Цена: 750,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.
Цена: 850,00 грн. грн.