Управление отделом продаж. Практикум для руководителей.

Управление отделом продаж. Практикум для руководителей.
Управление отделом продаж. Практикум для руководителей.
Управление отделом продаж. Практикум для руководителей.
Открытый
На тренинге пойдет речь о том, как сделать отдел продаж эффективным, «работающим» и приносящим прибыль.
3 500,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

1. Руководитель отдела продаж.

Функции руководителя отдела продаж. Компетенции эффективного руководителя отдела продаж. Личностные компетенции руководителя: лидерские качества; организаторские качества; коммуникационные навыки; ориентация на результат; стрессоустойчивость и т. д. Эффективные стили руководства. Выбор стиля руководства в зависимости от ситуации.  Основы тайм-менеджмента и стресс-менеджмента для руководителя.

2 . Организация и планирование продаж. 

Разработка стратегии развития отдела продаж.

  • Организация и планирование отдела продаж.

  •  Анализ и определение потенциала рынка.

  •  Маркетинг: базовые навыки для руководителя.

  •  Роль и место маркетинга в продажах.

  •  Понятие стратегического и операционного маркетинга.  Понимание своего продукта и выбор эффективных путей сбыта.

  •  Системный подход в управлении продажами.

  •  Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов

  •  Прогнозирование объема продаж.

  •  Разработка плана продаж.

  •  Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж)

  •  Работа с клиентской базой. Типы клиентов.

  •  Поиск новых клиентов, оптимизация работы с существующими Клиентами

.

3. Персонал.

  • Функции менеджера по продажам. Изучение должностной инструкции торгового персонала.

  • Методическое обеспечение работы отдела продаж.

  •  Подбор и оценка персонала. Эффективные методы отбора менеджеров по продажам.  Адаптация и обучение сотрудников отдела продаж. Наставничество.

  •  Управление персоналом. Организация, постановка задач, контроль работы сотрудников отдела продаж  Способы материальной и нематериальной мотивации персонала.

Разрешение сложных и конфликтных ситуаций в коллективе.

4. Практические технологии продаж.

  •  Основные этапы продаж. 

  •  Особенности и специфика каждого этапа. 

  • Обучение новых сотрудников. 

  •  Чему и как учить сбытовой персонал: основные навыки и компетенции. Методы обучения

.

5. Ответы на вопросы, разбор практических ситуаций.


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ: 


Дата мероприятия: 19 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 8 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 16 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 5 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 7 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 21 марта 11:00-18:00




Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы