описание:
Практический управленческий тренинг посвящен технологиям управления через призму лидерства. Будут рассмотрены инструменты, которые необходимы руководителям целью, которых является стать компанией №1.
Для кого предназначен
Собственников компаний, и амбициозных руководителей высшего звена.
Программа:
Мобилизационное Лидерство Руководителя
-
Принципы управления в период высокой стоимости бизнес- решений.
-
Как видеть и усиливать наиболее уязвимые места своего бизнеса.
-
Рост эффективности в период «сложно», «не понимаю».
-
Персонал. Результат сразу. Где и как увеличить активность и функциональность команды.
-
Уровни зрелости персонала и стили управления.
-
Недостаток, как опора. Мотивация «от», а не «к». Перспективы и последствия, если ничего не будет предпринято.
-
Работа с личностью руководителя структурного подразделения Ключевые принципы роста эффективности
-
Как поддерживать себя и команду в ресурсном состоянии.
Управление по принципу "Пришел. Увидел. Победил".
-
Что помогает и что мешает результативности. Ключевые ошибки и зацепки
-
С чего начать. От чего избавиться. Что пересмотреть. Что подвергнуть критике...
-
Установки, убеждения, аффирмации, forma mentis (способ мыслить)
-
Техники расширения собственных ограничений/лимитов
-
Уровни лидерства. Цели и задачи каждого уровня
-
Технологии Самоинспекции. План-факт-анализ-пересмотр
-
Корректное взаимодействие с собой. Работа с сопротивлением, саботажем, неуверенностью, промедлением и другими "уловками" психики.
Лидерство персонала
-
Интеллектуальная и поведенческая гибкость как управленческая компетенция
-
Создание высокоэффективной команды. Что важно знать, уметь и делать
-
Конструктивный конфликт как основа развития бизнеса и команды
-
Управление через позитив или через негатив, как два наиболее часто встречающихся приёма управления. Примеры
-
Несколько главных слов о нематериальной мотивации. Идеологическая мотивация
-
Управленческие стратагемы: основные приёмы. Достижение результата за счёт силы-мягкости, скорости-замедления, созидания-разрушения
-
Карта рисков со стороны ближайшего окружения руководителя
-
Управление сопротивлением со стороны персонала
-
Консультативная проработка ситуаций участников.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 23 ДЕКАБРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 12 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 31 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 17 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 5 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 24 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Плехова Светлана: Новая для меня методика работы с поведением, систематизирован подход. Определенные инструменты можно использовать и вне работы. Очень понравилось преподнесение информации, ее практическая ценность.
- Лещенко Кристина: Очень полезный тренинг,ОЧЕНЬ меняет мышление и видение на обыденные рабочие моменты,ОЧЕНЬ пробивает мозг и открывает глаза! позволяет определить в каком направлении двигаться дальше, над чем работать и как развивать своих сотрудников и компанию. Отправлю своих сотрудников на обучение. От тренера – в восторге!
Популярные тренинги
Тренинг по лидерству разработан специально, чтобы развить в руководителях способности вдохновлять сотрудников на движение к общим целям и грамотно направлять их на пути к результату, пользуясь своим авторитетом.
Цена: 3 000,00 грн. грн.
В результате обучения вы:
- проанализируете имеющуюся структуру и распределение функция своего Call / Contact center
- узнаете, в каких направлениях вам необходимо работать для повышения эффективности Call / Contact center
- рассмотрите способы автоматизации процессов обслуживания и проанализируете необходимость применения различных средств автоматизации в своем Call / Contact center
- узнаете способы контроля качества обслуживания
- освоите принципы материальной и нематериальной мотивации персонала Call / Contact center
- получите практические рекомендации по организации процессов работы с клиентами
- рассмотрите и проанализируете различные варианты KPI для Call / Contact center
- узнаете способы оценки удовлетворенности клиентов качеством обслуживания
- получите рекомендации по подбору и обучению сотрудников Call / Contact center
- спланируете шаги по оптимизации работы и внедрению намеченных изменений
Цена: 2 900,00 грн. грн.
- Основные ошибки при коммуникации с VIP-клиентами.
- Типы VIP-клиентов.
- Стратегии позитивного взаимодействия с разными типами VIP-клиентов.
- Стандарты контакт-центра. Основные компетенции специалистов контакт-центра.
- Что такое забота о клиентах?
- Критерии качественного сервиса для VIP-клиентов.
- Методы преодоления коммуникативных барьеров.
- Диагностика конфликтности.
- Алгоритм преодоления конфликтов.
- Технология снижения эмоциональных перегрузок при деловом общении.
- Способы психологической разгрузки. Анти-стрессовые техники («стеклянный купол», «маятник» и др.).
Цена: 4 800,00 грн. грн.
ВИП-клиенты - аудитория специфическая, но, вместе с тем, желанная и прибыльная. Для продавцов или менеджеров по продажам, которые, как правило, не являются представителями ВИП-сегмента, зачастую сложно найти к таким клиентам правильный подход - кто-то робеет, кто-то просто не понимает потребностей клиента и, соответственно, не может преподнести ему продукт на языке именно его выгод. Поэтому, чтобы извлекать из VIP-аудитории максимально высокую выгоду, необходимо дать продающим сотрудникам необходимое обучение.
Продавцы и менеджеры по продажам, прошедшие курс по работе с ВИП-клиентами нучатся:
- Правильно воспринимать VIP-клиентов
- Понимать их ожидания
- Говорить с ними на одном языке
- Не бояться общения с сильными Мира сего
- Выгодно преподносить им продукт
- Избегать распространенных ошибок в общении с VIPами
- Понимать, как “зацепить” VIP-клиента
- грамотно выходить из трудных и конфликтных ситуаций с VIP-клиентами
- Доводить до конца сделки с VIPами
- Налаживать с ними отношения долгосрочного сотрудничества
Цена: 3 300,00 грн. грн.
Популярные тренинги
елевая аудитория: менеджеры по продажам
Задачи тренинга:
- развитие навыков стратегического подхода к продажам
- развитие навыков работы с Ключевыми Клиентами (КК)
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую части. Основной акцент на тренинге будет сделан на практической части.
В процессе тренинга участники:
- определят логику и последовательность действий менеджера при построении
стратегии и тактики продаж;
- получат инструменты анализа и оценки своей клиентской базы;
- проанализируют свою клиентскую базу;
- выделят ключевых клиентов и потенциальных ключевых клиентов ;
- разработают критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами;
- получат инструменты для составления плана действий по развитию своей клиентской
базы и по развитию отношений с ключевыми клиентами(КК);
- на примере одного из своих ключевых клиентов проведут оценку существующего
положения дел, определят направление усилий по развитию отношений с этим
клиентом и составят ориентировочный план действий по развитию ключевых клиентов(КК);
- проведут ряд переговоров с ключевыми клиентами (КК) в соответствии с составленным планом развития КК.
Формы и методы работы
Информационные блоки, интерактивные дискуссии, индивидуальные и групповые практические задания с последующей презентацией результатов работы, обще групповым обсуждением и обратной связью от тренера и участников, ролевые игры, обучающие практические упражнения.
Цена: 3 000,00 грн. грн.
Целевая аудитория: региональные менеджеры
Цель тренинга: развитие навыков управления группами продаж
Формы работы:
Информационные блоки, интерактивные дискуссии, индивидуальные и групповые практические задания с последующей презентацией результатов работы, обще групповым обсуждением и обратной связью от тренера и участников, ролевые игры, практические упражнения, видео съемка с последующим разбором фрагментов видео записей, демонстрация фрагментов художественных фильмов.
Цена: 4 300,00 грн. грн.
Тренинг направлен на повышение эффективности B-to-B-продавцов в процессе проведения переговоров с клиентами о продаже услуг и товаров.
В тренинге используются новые инструменты в коммуникации с клиентом при продаже, включающие в себя знания и умения по обучающему подходу при продаже товаров и услуг. В ходе тренинга участники будут отрабатывать подготовку к переговорам, установление доверительного контакта с клиентом, прояснение ситуации клиента, предложения товаров и услуг, работа с возражениями и создание договорённостей.
Особое внимание на тренинге уделяется формированию профессиональной позиции корпоративного продавца с учётом его новой, обучающей роли.
Цена: 4 000,00 грн. грн.
Директор по персоналу — это руководитель, который способен создать для компании дополнительную рыночную ценность через привлечение дефицитных квалифицированных кадров.
Цель курса — сформировать необходимые профессиональные и управленческие навыки.
В результате обучения вы:
- получите знания и разовьете умения по формированию функциональной стратегии в области управления персоналом
- освоите современные инструменты HR-директора: подбор, адаптацию, оценку и аттестацию
- разовьете управленческие навыки и повысите личную эффективность как руководителя
- узнаете особенности управления персоналом в ситуации изменений
- определите свое место в иерархии компании и разграничите полномочия и ответственность с другими подразделениями
- систематизируете имеющиеся знания
Цена: 5 000,00 грн. грн.