Переговоры в закупках и работа с поставщиками. Как закупать на выгодных условиях.

Переговоры в закупках и работа с поставщиками. Как закупать на выгодных условиях.
Переговоры в закупках и работа с поставщиками. Как закупать на выгодных условиях.
Переговоры в закупках и работа с поставщиками. Как закупать на выгодных условиях.
Открытый

Участники смогут научиться:

  • анализировать ситуацию и проводить подготовку к деловым переговорам, позволяющую вступать в них с сильной, взвешенной, аргументированной позицией
  • выбирать и реализовывать стратегию и тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации
  • овладеть базовыми навыками делового протокола и этикета
  • выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им
  • минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша

 

2 850,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Цель семинара

  • Выработать необходимые профессиональные компетенции закупщика – умение управлять ассортиментом и отношениями с поставщиками.
  • Участники разработают критерии отбора поставщика и познакомятся с основными методами управления товарным запасом.
  • Дать представление об основных методах и технологиях ведения переговорах и подготовки к ним.
  • Обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху.
  • Научить участников распознавать манипуляции и успешно им противостоять.

Участники смогут научиться:

  • анализировать ситуацию и проводить подготовку к деловым переговорам, позволяющую вступать в них с сильной, взвешенной, аргументированной позицией
  • выбирать и реализовывать стратегию и тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации
  • овладеть базовыми навыками делового протокола и этикета
  • выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им
  • минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша

Программа:

Стратегия закупок

  • Продажа и закупки – две стороны одной медали.
  • Бизнес-процесс закупки.
  • Подводные камни в работе закупщика.
  • Ключевые личностные компетенции менеджера по закупкам.
  • Определение своего психологические типа закупщика.
  • Оценка силы-слабости психологической позиции по отношению к поставщику.
  • Основные навыки закупщика.

Управление поставщиками

  • Критерии выбора.
  • Оценка поставщика.
  • Крупные и мелкие поставщики.
  • Рейтинг поставщиков (оценка весов критериев).
  • Стратегия поведения с Поставщиками. 
  • Сила позиции.

Тактика взаимоотношений с поставщиками

  • Получение скидки.
  • Получение бонуса.
  • Уменьшение себестоимости.
  • Совместные действия с поставщиком по товару.
  • Совместные действия с поставщиком по цене.
  • Особые условия договора.

Переговоры в процессе закупки 

  • Переговоры – основной способ управления поставщиками. 
  • Подготовка и проведение результативных переговоров. 
  • Различные стратегии ведения переговоров. 
  • «Нет» в переговорах. 
  • «Жесткие» переговоры. 
  • Гарвардская модель. 
  • Суть переговоров. 
  • Области торга. 
  • Деловая игра.

Стратегии переговоров на каждом из этапов. 1 этап. ПОДГОТОВКА.

Примечание: технически данный блок наполняется в зависимости от уровня подготовки участников и запросов Заказчика.
  • Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий.
  • Переговоры в команде и в одиночку – минусы и преимущества. Территория ведения переговоров. «Свои» и «чужие».

2 этап. КОНТАКТ. ОБСУЖДЕНИЕ ПОЗИЦИЙ.

  • Определение позиций и интересов. Прием информации. Передача информации.
  • Компоненты успешного обсуждения: баланс позиций, сигналы: вербальные и невербальные.
  • Активное слушание. Приемы. Хитрый язык вашего партнера. Визитки. Комплименты. Подарки. Одежда. Время. Жесты. Позы. Рассадка за столом.

3 этап. СОГЛАСОВАНИЕ ПОЗИЦИЙ. ПОИСК РЕШЕНИЯ.

  •  Техника выдвижения контрпредложения. Ответ на предложение.
  •  Техника уступок.
  • Обсуждение условий сотрудничества. Стратегии, тактики, ошибки, фишки.
  • Противостояние давлению. Эмоции в переговорах. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров. Деловая игра.
  • Что делать, если…. Наработка ключевых моделей поведения менеджера по заранее согласованным с заказчиком сложным/конфликтным/»патовым» ситуациям

4 этап. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ.

  • Выход из переговоров. Итоги соглашений.
  • Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта (необходимые условия для легализации сделки).
  • Опасные места в контракте. Баланс и система взаиморасчетов.
  • Кредит-ноты, рекламации – инструмент получения прибыли. 

Искусство профессионального торга

  • Подготовка к процессу торга.
  • Правила торга. Когда и как делать уступки.
  • Основные ошибки, допускаемые в процессе торга.
  • Как противостоять давлению.

Агрессия, психологический прессинг, манипуляции

  • Ситуации эмоционально-жесткого взаимодействия.
  • Приемы работы с эмоциями. Варианты применения в переговорах.
  • Методы обработки манипуляций со стороны партнеров
  • Методы психологической самообороны 
  • Методы контрагрессии. Упражнение.
  • Способы энергетической мобилизации.

Итоговая ДЕЛОВАЯ ИГРА. С использованием видео (по согласованию с заказчиком) и детальным разбором поведенческих моделей участников.


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 29 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 13 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 28 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 4 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 19 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 1 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 20 марта 11:00-18:00


Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы