Тренинги по корпоративным продажам (B2B)

Сортировать:

Чем интересны тренинги по корпоративным продажам (B2B) для опытных торговцев?

Даже бывалые трейдеры не всегда с легкостью преодолевают корпоративные продажи. Ведь они отличаются от обычных видов торговли. В большинстве случаев решение о покупке принимается не одним человеком, а группой лиц. Для заключения контракта необходимо согласование отдельных служб и отделов, что затрудняет задачу быстрой сделки. С момента первых переговоров до подписания контракта поставки может пройти несколько месяцев, в некоторых случаях – лет.

Еще одной преградой может стать нежелание отдельных лиц компании впускать в налаженный бизнес нового поставщика товаров, и они будут затягивать торговый процесс. Список трудностей, с которыми приходится сталкиваться продавцу большой. Правильным решением станет посетить тренинги по корпоративным продажам (B2B), чтобы научится справляться с барьерами.

Какие умения необходимы менеджерам для эффективных операций?

  • базовое понимание активного трейдинга;

  • умение находить общий язык с клиентами;

  • эрудиция, способность быстро анализировать полученную информацию;

  • знания продукта, технологий использования, рынок, который он может заинтересовать;

  • грамотная презентация продукта, в том числе и публичная, и монетизация выгод.

Эти знания участник сможет получить, посетив наш тренинг по продажам b2b. Цель курса – повышение уже имеющихся навыков и получение новых.  На семинаре вы систематизируете познания об этапах клиентоориентированной торговли и важных факторах успеха на каждом, повысите эффективность холодных контактов с возможными покупателями. Тренер научит монетизировать собственное предложение, и разбираться в структуре принятий решений заказчиком. Вы сможете находить новых заказчиков там, где, казалось бы, будет верный отказ.

Курсы дадут участнику технологию работы с клиентами, сопутствующую развитию допродаж постоянным клиентам и минимизацию отказа от возможных потребителей, плюс рост рекомендаций. После посещения нашего обучения товары будут заказывать нарасхват, лишь бы хватало времени оформлять сделки.