описание:
Программа
-
Мотивация продавца к эффективной работе
-
Анализ модели стандартной ситуации взаимодействия продавца с покупателем и практически полезный для работы вывод по его результатам
-
Эффективно и даст результат то, что воспринято покупателем подсознательно
-
Хоть мы и разные, но ведём себя одинаково. Как этим воспользоваться?
-
Новички, ремесленники, мастера, виртуозы – кто я?
-
Высшее мастерство в том, что бы покупатель убеждал себя сам
-
Эмоциональный фон делового общения
-
Как простыми приёмами благоприятно воздействовать на подсознание покупателя
-
Некоторые аспекты профессиональной этики (внешний вид)
-
Результат общения – информация
-
Информационное поле и селекция необходимого, достаточного и сопутствующего в виде потока сообщаемой информации
-
Речь и дикция
-
Наши дела, это наши слова
-
Интересен тот, кому есть что сказать
-
Первый контакт самый дорогой для компании — важность первого контакта
-
Страхи покупателя – наш союзник
-
Как не потерять клиента при первом телефонном общении, и через управляемый интерес гарантированно обеспечить дальнейший контакт с ним. Как вывести покупателя на показ объекта
-
Для собеседника (клиента) надо быть интересным
-
Сдержанность, дистанция, умеренность
-
Спокойное достоинство без намёков на превосходство
-
Мечтать не вредно, а полезно
-
Сравнение и выбор
-
Как правильно советовать, не вызывая сомнений
-
Формула 2:1 – бенефис Хлестакова
-
Прошлое клиента наш помощник
-
Как «разговорить» клиента
-
О главном
-
Образ продукта – мечта
-
Спорить вредно, но если нужно, то как…
-
Вы помощник
-
О комплиментах
-
Женщины и мужчины, разница подходов
-
Как работать с парой, и как с коллективом покупателей
-
Клиент пришёл с юристом. Как нейтрализовать «врага».
-
Удобство работы в паре.
-
Включайте воображение клиента и управляйте им.
-
Интерактивное осмысление достоинств объекта продажи.
-
Оригинальные определения для привычного – подмена тезиса.
-
Владение вопросом, доскональное знание объекта продажи.
-
Стандарт в наборе аргументов.
-
Показ – основное профессиональное действие и место работы.
-
Инсценировки.
-
Работа с возражениями.
-
Советы.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 26 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 12 АПРЕЛЯ 11:00-18:00
ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 27 АПРЕЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 17 МАЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 5 ИЮНЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 22 ИЮНЯ 11:00-18:00
отзывы
- Городивская Надежда: Понравился метод подачи информации, работа с участниками, доступность. Тренер дал много советов, а также был интересен опыт коллег по группе.
- Титова Наталья: Очень понравилось. Познавательно, актуально и самое главное - достаточно легко применимо на практике.