описание:
Программа
-
Мотивация продавца к эффективной работе
-
Анализ модели стандартной ситуации взаимодействия продавца с покупателем и практически полезный для работы вывод по его результатам
-
Эффективно и даст результат то, что воспринято покупателем подсознательно
-
Хоть мы и разные, но ведём себя одинаково. Как этим воспользоваться?
-
Новички, ремесленники, мастера, виртуозы – кто я?
-
Высшее мастерство в том, что бы покупатель убеждал себя сам
-
Эмоциональный фон делового общения
-
Как простыми приёмами благоприятно воздействовать на подсознание покупателя
-
Некоторые аспекты профессиональной этики (внешний вид)
-
Результат общения – информация
-
Информационное поле и селекция необходимого, достаточного и сопутствующего в виде потока сообщаемой информации
-
Речь и дикция
-
Наши дела, это наши слова
-
Интересен тот, кому есть что сказать
-
Первый контакт самый дорогой для компании — важность первого контакта
-
Страхи покупателя – наш союзник
-
Как не потерять клиента при первом телефонном общении, и через управляемый интерес гарантированно обеспечить дальнейший контакт с ним. Как вывести покупателя на показ объекта
-
Для собеседника (клиента) надо быть интересным
-
Сдержанность, дистанция, умеренность
-
Спокойное достоинство без намёков на превосходство
-
Мечтать не вредно, а полезно
-
Сравнение и выбор
-
Как правильно советовать, не вызывая сомнений
-
Формула 2:1 – бенефис Хлестакова
-
Прошлое клиента наш помощник
-
Как «разговорить» клиента
-
О главном
-
Образ продукта – мечта
-
Спорить вредно, но если нужно, то как…
-
Вы помощник
-
О комплиментах
-
Женщины и мужчины, разница подходов
-
Как работать с парой, и как с коллективом покупателей
-
Клиент пришёл с юристом. Как нейтрализовать «врага».
-
Удобство работы в паре.
-
Включайте воображение клиента и управляйте им.
-
Интерактивное осмысление достоинств объекта продажи.
-
Оригинальные определения для привычного – подмена тезиса.
-
Владение вопросом, доскональное знание объекта продажи.
-
Стандарт в наборе аргументов.
-
Показ – основное профессиональное действие и место работы.
-
Инсценировки.
-
Работа с возражениями.
-
Советы.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 29 января 11:00-18:00
Дата мероприятия: 12 февраля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 5 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 24 марта 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
- Белов Виктор: На семинаре даны хорошие материалы и инструменты для практической работы. В дальнейшем планирую поработать с консультантами над отделом продаж нашей компании.
- Татарин Полина: Подводя итоги, могу сказать, что тренер-консультант - опытный и квалифицированный специалист, тема раскрыта полностью. Буду использовать в своей дальнейшей работе АВС-технику, материалы о методах работы с возражениями, типами клиентов.
Популярные тренинги
- Составляющее результативной продажи.
- Психологические аспекты продаж, влияющие на результативность.
- Особенности продукции\ услуг участников.
- Эспертность менеджера по продажам как усиление продажи.
- Алгоритм и инструменты продажи. Целеполагание и коммуникация на каждом шаге алгоритма продажи.
- Инструменты влияния на клиента.
- Значимые навыки (компетенции) специалиста по продажам: целеполагание, анализ продаж, адресная презентация в контексте ценностей клиента, эмоциональный интеллект и др.
- Инструменты убеждения клиентов. Пресэйл. Самопрезентация. Экспертная презентация продукта \ услуг организации.
- Практикум: инструменты контакта.
- Инструменты адресной презентации для разных психотипов.
- Потребности и ценности. Матрица ценностей клиента.
- Какие ошибки делают, преодолевая возражения?
- Корректная коммуникация в ситуациях отговорок, спора, возражений, сомнений.
- Эффективная коммуникация с клиентом в ситуациях жалоб, претензий.
- «Сложные» типы клиентов: требовательные, избегающие, манипулятивные и др.
Для кого: для менеджеров по продажам, для специалистов по продажам в рознице, в В2В, в телемаркетинге; для руководителей отделов продаж, которые хотят усилить продажи в своих отделах.
Цена: 3 700,00 грн. грн.
Цена: 4 100,00 грн. грн.
После овладениями классическими базовыми навыками менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль и развитие сотрудников и т.д.) любой руководитель задумывается, а есть ли более продвинутые подходы для более «тонкой» и эффективной подстройки к сотрудникам. Методика эмоционального менеджмента позволяет с успехом решать такого рода задачи
Аудитория: руководители высшего и среднего звена.
Цена: 3 350,00 грн. грн.
Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни. Это такие личностные качества, как умение ставить верные цели и достигать результата, определять приоритеты и справляться с задачами, иметь конструктивный настрой в любой ситуации, сохранять жизненный тонус, здоровье и энергию.
Цена: 2 850,00 грн. грн.
Популярные тренинги
• научитесь применять классические и современные PR-технологий для целей HR
• узнаете, как создавать привлекательный корпоративный контент, которым заинтересуются кандидаты и сотрудники
• сможете развивать HR-бренд в digital-среде и отстраиваться от конкурентов
• научитесь создавать стратегические схемы и придумывать «хитрые ходы» для продвижения HR-бренда ресурсами самих же сотрудников
• будете думать и действовать в любой нестандартной ситуации как коммуникатор по принципу win-win, смотря на свою работу под другим углом
• сможете находить «точки контакта» при взаимодействии кандидатов и сотрудников с компанией
• научитесь составлять «дорожные карты» сотрудников и кандидатов
• проанализируете, как коммуникация с сотрудниками и кандидатами влияет на HR-бренд компании и на бизнес в целом
Цена: 5 130,00 грн. грн.
Цена: 3 740,00 грн. грн.
