Тренинг "Как продавать дороже конкурентов". Продажа без скидок

Тренинг "Как продавать дороже конкурентов". Продажа без скидок
Тренинг "Как продавать дороже конкурентов". Продажа без скидок
Тренинг "Как продавать дороже конкурентов". Продажа без скидок
Открытый

Данный тренинг предназначен компаниям, которые часто слышат от клиентов:

 

"У вас дорого»

«У конкурентов дешевле»

«Дайте скидку»

Если данное положение вещей вас не устраивает, и вы хотите радикально изменить ситуацию, а именно научить своих менеджеров по продажам продавать без скидок - то этот тренинг для вас.

 

Это тренинг для:

 

менеджеров по продажам

руководителя отдела продаж

 

 

Цель тренинга:

 

Формирование такой модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Участники научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

2 500,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.

 

Причины возникновения возражения по цене

Почему клиенты говорят «У вас дорого»

Цена и ценность в процессе продаж

Профилактика возражения по цене

Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании

Правила ценообразования

Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену

Правила презентации цены

Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение

Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

 

Часть 2. Методы защиты цены.

 

Трех-шаговая модель ответов на возражения.

Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»

Подвергать сомнению

Закрепите качество

Гипотетические вопросы

Попытка заключения сделки

Продажа лояльности

Использование «success stories»

Проводите аналогии

Риск, заключенный в дешевизне

Покупка несоответствующего продукта

Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу

Объясните, что содержит разница в цене

Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты

Финансирование из других источников

Будущий заказ

Желание сэкономить

 

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам.

 

Метод компромисса

Метод торга

Логический подход

Эмоциональный подход

Давление

Жесткие переговоры по цене

Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)

Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя.


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


В ОНЛАЙН ( 2 дня по 4 часа):

Стоимость- 1600 грн


ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 7-8 ИЮНЯ 09:00-13:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 22-23 ИЮНЯ 09:00-13:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 10-11 июля 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 22-23 июля 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 9-10 августа 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 24-25 августа 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 7-8 сентября 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 23-24 сентября 11:00-18:00

В ОФЛАЙН ( 1 день ): 

Стоимость- 2500 грн


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 17 ИЮНЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 7 июля 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 20 июля 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 3 августа 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 19 августа 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 3 сентября 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 20 сентября 11:00-18:00

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

На данный момент отзывов нет.