Стратегии эффективных продаж: активация скрытых ресурсов на сайте GEBS

Стратегии эффективных продаж: активация скрытых ресурсов

Открытый

Актуальность темы:

Обучение продажам является одним из актуальных вопросов, стоящих перед руководством не зависимо от того, на какой стадии существования находится предприятие. Будь то этап становления, активного роста, захвата новых рынков или реструктуризации, потребность в квалифицированных менеджерах по продажам в условиях жесточайшей конкуренции — одна из самых актуальных. Грамотно спланированная и четко организованная работа по их обучению — залог достижения компанией стратегических целей, ее конкурентоспособности, высокой продуктивности и прибыльности.

Целевая аудитория:

Все уровни сотрудников

Результаты прохождения программы:

· Активизируете свою деятельность по подбору клиентов

· Усовершенствуете подходы к ведению переговоров, проведению эффективных телефонных звонков, приобретете навык завершения сделок

· Подготовите эффективную презентацию компании и продукта/услуги

· Научитесь распознавать сигналы покупателей и раскрывать основные мотивы покупки

· Научитесь предоставлять покупателю эксклюзивный сервис

4 000,00 грн.

Участвовать

Отправить запрос

Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Вводный семинар
Цели и задачи курса
Определение категории УСПЕХ
Типы мотивации
Изменение отношения
Среда - условия формирования
Характеристика успешных людей
Предварительная оценка
Анализ рабочих навыков, персональных качеств, навыков продаж
Планирование целей и результатов программы

УРОК 1: Определение целевого рынка
Сила целевого маркетинга
Выбор вашего целевого рынка
Определение потребностей целевого рынка
Выход на целевой рынок через установление отношений
Деятельность по подбору клиентов
Характеристика потенциального топ-клиента
Методы подбора клиентов
Трудности в поиске клиентов по рекомендации
Процесс подбора клиентов по рекомендации
Какое значение имеют дополнительные услуги?

УРОК 2: Предложения по продаже
Что такое предложение по продаже?
Предварительный контакт
Телефонная презентация
Сила прописанных целей
Структура телефонной презентации
Другие виды предложений

УРОК 3: Переговоры по продаже
Что такое переговоры по продаже?
Зачем планировать переговоры?
Подготовка сценария ваших переговоров
Девять этапов переговоров
Подготовка к переговорам
Сосредоточение на интересах клиента
Обеспечение благоприятных условий
Заинтересованность в переговорах

УРОК 4: Определение мотивов покупки
Что хотят клиенты и почему
Познайте себя
Познайте своего клиента
К продаже ведут вопросы!
Выясняющие вопросы
Слушание окупается!

УРОК 5: Как завершить продажу
Принципы завершения сделки
Понимание сигналов готовности к покупке
Выбор правильного метода завершения продажи
Шаги по овладению техникой завершения продажи
Не упустите вашу продажу
Куйте железо, пока горячо
Просьба о рекомендациях
Станьте экспертом в завершении сделок

УРОК 6: Преодоление сомнений и возражений
Преодоление сомнений
Возражение как сигналы к покупке
Стратегия преодоления возражений
Нейтрализация возражений
Нейтрализация возражений, связанных со стоимостью
Преодоления без противостояния

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 24-25 августа 11:00-18:00

Дата мероприятия: 15-16 сентября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 1-2 октября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 26-27 октября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 7-8 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 23-24 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 15-16 декабря 11:00-18:00

Форма обратной связи

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

;

отзывы

Турчина Дарья: 14.02.2020 13:20:42 Понравилась практика от тренера. Доступная подача материала, позитивная атмосфера. Буду использовать в работе предложенные скрипты, способы отработки возражений, получения информации от секретаря.
Хмара Алина: 13.11.2019 11:48:48 Высокий уровень тренерского мастерства, ответы на все вопросы с примерами и приемами, актуальными для нашей компании. Большое количество практических заданий.

Еще отзывы