описание:
Вводный семинар
Цели и задачи курса
Определение категории УСПЕХ
Типы мотивации
Изменение отношения
Среда - условия формирования
Характеристика успешных людей
Предварительная оценка
Анализ рабочих навыков, персональных качеств, навыков продаж
Планирование целей и результатов программы
УРОК 1: Определение целевого рынка
Сила целевого маркетинга
Выбор вашего целевого рынка
Определение потребностей целевого рынка
Выход на целевой рынок через установление отношений
Деятельность по подбору клиентов
Характеристика потенциального топ-клиента
Методы подбора клиентов
Трудности в поиске клиентов по рекомендации
Процесс подбора клиентов по рекомендации
Какое значение имеют дополнительные услуги?
УРОК 2: Предложения по продаже
Что такое предложение по продаже?
Предварительный контакт
Телефонная презентация
Сила прописанных целей
Структура телефонной презентации
Другие виды предложений
УРОК 3: Переговоры по продаже
Что такое переговоры по продаже?
Зачем планировать переговоры?
Подготовка сценария ваших переговоров
Девять этапов переговоров
Подготовка к переговорам
Сосредоточение на интересах клиента
Обеспечение благоприятных условий
Заинтересованность в переговорах
УРОК 4: Определение мотивов покупки
Что хотят клиенты и почему
Познайте себя
Познайте своего клиента
К продаже ведут вопросы!
Выясняющие вопросы
Слушание окупается!
УРОК 5: Как завершить продажу
Принципы завершения сделки
Понимание сигналов готовности к покупке
Выбор правильного метода завершения продажи
Шаги по овладению техникой завершения продажи
Не упустите вашу продажу
Куйте железо, пока горячо
Просьба о рекомендациях
Станьте экспертом в завершении сделок
УРОК 6: Преодоление сомнений и возражений
Преодоление сомнений
Возражение как сигналы к покупке
Стратегия преодоления возражений
Нейтрализация возражений
Нейтрализация возражений, связанных со стоимостью
Преодоления без противостояния
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 1-2 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 15-16 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 9-10 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 26-27 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 11-12 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 29-30 июня 11:00-18:00
отзывы
- Турчина Дарья: Понравилась практика от тренера. Доступная подача материала, позитивная атмосфера. Буду использовать в работе предложенные скрипты, способы отработки возражений, получения информации от секретаря.
- Хмара Алина: Высокий уровень тренерского мастерства, ответы на все вопросы с примерами и приемами, актуальными для нашей компании. Большое количество практических заданий.
Популярные тренинги
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.
Популярные тренинги
На тренинге "Как создать и управлять удаленным отделом продаж" Вы узнаете:
- С чего начать подбор команды в удаленный отдел продаж
- Как точно описать бизнес-процессы, чтобы новые сотрудники быстро "втянулись" в работу
- Что описывать в регламентах и нужны ли они для вашей организации
- Какие рабочие инструменты должны использоваться для удаленного офиса. Современные возможности CRM-систем, IP-телефонии. А также получите рекомендации по выбору рабочих программ
На тренинге "Как создать и управлять удаленным отделом продаж" Вы научитесь:
- Контролировать удаленных сотрудников с помощью чек-листов
- Внедрять KPI для удаленных сотрудников
- Ставить конкретные цели и контролировать ход исполнения ваших поручений
- Выбирать схему мотивации, подходящую именно вам и др.
Облегчить жизнь вам смогут решения для управления задачами. О том, какие они бывают, насколько они дорогие - подробно на семинаре.
- Предприниматели, решившие перестроить существующую систему продаж и создать команду удаленных сотрудников
- Руководители бизнеса, кто уже имеет удаленный отдел продаж, но недоволен эффективностью выполнения задач
- Начинающие предприниматели, желающих набраться опыта у эксперта - практика по удаленному управлению сотрудниками
Цена: 1 500,00 грн. грн.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 часа
Дата мероприятия: 3 апреля
Дата мероприятия: 8 апреля
Дата мероприятия: 11 апреля
Дата мероприятия: 15 апреля
Дата мероприятия: 19 апреля
Дата мероприятия: 23 апреля
Дата мероприятия: 27 апреля
СТОИМОСТЬ: 500 грн
Время на выбор: 9:00-11:00, 11:30-13:30, 14:00-16:00, 16:30-18:30, 19:00-21:00
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 650,00 грн. грн.