Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке

Открытый

Как вести переговоры при «сложных», больших или длительных продажах на высшем уровне и с максимальным для вас результатом? Как действовать, чтобы выиграть тендер? Чем заинтересовать нужных клиентов? Как нужно торговаться, чтобы заключить выгодный контракт? Как при этом улучшить отношения с клиентами и партнерами? На нашем тренинге вы узнаете ответы на эти и другие вопросы, а так же получите практические техники и методики, для того, чтобы стать «маэстро переговоров». Аудитория: руководители высшего и среднего звена, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам

3 000,00 грн.

Участвовать

Отправить запрос

Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

1. Подготовка к встрече с клиентом

Определение целей и задач переговоров с клиентом
Где, когда и как проводить переговоры
Самонастрой перед встречей, техники быстрого «включения».
Предварительные исследования и сбор информации о клиенте как основа предстоящих продаж

2. Технологии ведения переговоров о продаже «сложного» продукта

Установка на сотрудничество
Установление и поддержание контакта с партнерами
Правило благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.
Учет индивидуальной типологии собеседников
Техники удержания цели и перехвата инициативы в переговорах
Приемы получения необходимой информации. Вопросные технологии
Алгоритм противостояния манипуляции. Цивилизованная конфронтация

. Дополнительные способы противостояния влиянию (энергетическая мобилизация; творчество; уклонение; отказ).

Приемы оказания влияния на собеседника. Тактические приемы и уловки
Работа в конфликтной ситуации: стратегии взаимодействия
Снятие эмоционального напряжения собеседников

3. Предложение продукта, услуги

Техники выяснения потребностей, интересов и желаний клиентов. Эмоциональные и рациональные мотивы.
Презентация товара, на основании потребностей клиента. Аргументация на языке пользы
Методы убеждения клиентов
Работа с возражениями при продаже

4. Торг или переговоры о цене. Поиск взаимовыгодных вариантов

Основные правила ведения торгов
Уступка за уступку: подготовьте пространство для маневров
Зона конкретных предложений: минимальная, реальная, идеальная цена
Применение стратегии «выигрыш - выигрыш»
Способы переговоров о цене
Договоренность о торговом предложении, закрепление результатов переговоров
Анализ ведения переговоров

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 12 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 28 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 30 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 15 мая 11:00-18:00

Дата мероприятия: 1 июня 11:00-18:00

Дата мероприятия: 17 июня 11:00-18:00

Форма обратной связи

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

;

отзывы

Брускова Елена: 12.03.2020 14:37:13 Программа полностью соответствует названию и ожиданиям. Организовано обучение идеально. Атмосфера как дома, сервис на высоте.
Баландина Екатерина: 27.01.2020 14:01:04 Материал в целом интересен, особенно опыт на примере других компаний (система оценки, мотивации и пр.). Понравился стиль подачи информации, ограниченный состав участников. Как пожелание - сделать пример, максимально приближенный к промышленным продажам.

Еще отзывы