описание:
1. Подготовка к встрече с клиентом
- Определение целей и задач переговоров с клиентом
-
Где, когда и как проводить переговоры
-
Самонастрой перед встречей, техники быстрого «включения».
-
Предварительные исследования и сбор информации о клиенте как основа предстоящих продаж
2. Технологии ведения переговоров о продаже «сложного» продукта
-
Установка на сотрудничество
-
Установление и поддержание контакта с партнерами
-
Правило благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.
-
Учет индивидуальной типологии собеседников
-
Техники удержания цели и перехвата инициативы в переговорах
-
Приемы получения необходимой информации. Вопросные технологии
-
Алгоритм противостояния манипуляции. Цивилизованная конфронтация
. Дополнительные способы противостояния влиянию (энергетическая мобилизация; творчество; уклонение; отказ).
-
Приемы оказания влияния на собеседника. Тактические приемы и уловки
-
Работа в конфликтной ситуации: стратегии взаимодействия
-
Снятие эмоционального напряжения собеседников
3. Предложение продукта, услуги
-
Техники выяснения потребностей, интересов и желаний клиентов. Эмоциональные и рациональные мотивы.
-
Презентация товара, на основании потребностей клиента. Аргументация на языке пользы
-
Методы убеждения клиентов
-
Работа с возражениями при продаже
4. Торг или переговоры о цене. Поиск взаимовыгодных вариантов
-
Основные правила ведения торгов
-
Уступка за уступку: подготовьте пространство для маневров
-
Зона конкретных предложений: минимальная, реальная, идеальная цена
-
Применение стратегии «выигрыш - выигрыш»
-
Способы переговоров о цене
-
Договоренность о торговом предложении, закрепление результатов переговоров
-
Анализ ведения переговоров
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 26 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 15 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 6 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 24 июня 11:00-18:00
отзывы
-
Светлова Полина:
Мне и моим коллегам все очень понравилось, честно, мы даже были в восторге от качества представленной информации. Мы слушали курсы от других учебных центров, но у них в основном все доклады состоят из воды и устаревших данных. ГЕБС же нас приятно удивил. Замечательные спикеры, материалы, презентация, всё с примерами, фишками, подсказками, нам рассказали где и как нужно ту или иную информацию применить. Нет такого ощущения, когда вываливают информацию, а ты не знаешь, что с ней дальше делать.
- Павлович Андрей: Понравилась атмосфера тренинга. Отличный подход к делению на группы. Возможность проработки заданий на основании текущих познаний и потом пересмотр их уже с теоретической базой».
Популярные тренинги
Обучение будет полезно: руководителям, которые сталкиваются с проблемой продвижения бренда; для бренд-менеджеров, которые ищут новые идеи; для маркетологов, которые нацелены повысить уровень квалификации; для владельцев бизнеса, которым важно разбираться во всех рабочих процессах.
Цена: 5 850,00 грн. грн.
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Семинар будет полезен тем, кто хочет получить представление об основных идеях проектного управления в различных областях человеческой деятельности. Вы узнаете о методах оценки длительности и стоимости проекта, об организации управления качеством и рисками, о различных подходах к мотивации сотрудников, необходимых специалисту по управлению проектами в самых различных отраслях: от строительства и разработки программного обеспечения до производства автомобилей и проведения рекламных кампаний.
В результате обучения вы:
- рассмотрите и тщательно разберете само понятие проекта, его сроков, бюджета, проектной команды
- научитесь находить точку безубыточности проекта, чтобы оценить его рентабельность; договариваться с командой проекта, принимать решения после анализа риска
- узнаете, какие типы контрактов на проектах бывают, в каких случаях они необходимы
- сможете использовать метод освоенного объема, чтобы всегда понимать эффективность команды проекта и точно выявлять «слабое звено» на проекте
Цена: 5 250,00 грн. грн.
Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.
Цена: 5 300,00 грн. грн.
Популярные тренинги
1. Административный директор: управленческие навыки, построение работы структурных подразделений.
- Административный директор: основные задачи, должностные функции и компетенции. Знания, умения и навыки, необходимые административному директору. Основы организационного управления компанией. Построение коммуникации внутри организации. Разработка организационной структуры управления, регламентация взаимодействия структурных подразделений. Построение стратегии управления, методы и критерии оценки деятельности персонала, развитие системы мотивации.
- Социально-психологические аспекты работы административного директора. Особенности работы с сотрудниками разных возрастных, гендерных и социальных групп. Влияние психологических и физических факторов на поведение работников. Приемы и способы воздействия на людей для достижения поставленных целей. Психологические аспекты мотивации подчиненных. Разрешение внутренних конфликтов.
- Развитие управленческих навыков. Способы постановки целей и формы контроля исполнения. Делегирование полномочий. Построение прямой и обратной связи с сотрудниками. Инструменты и формы поддержания прямой и обратной связи (анкетирование, ситуационные опросы, беседы с ключевыми сотрудниками и пр.). Использование информации, полученной по каналам обратной связи, для принятия управленческих решений. Работа руководителей с собственным стрессом. Профилактика профессионального выгорания.
Цена: 5 250,00 грн. грн.
УПРАВЛЕНИЕ ОФИСНЫМИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ
- Направления функционирования офиса:
Организационно-административная деятельность (коммуникационная, распорядительная, координационная), осуществляемая руководителем;
Аналитико-административная деятельность (подготовка принятия решений), которая осуществляется специалистами;
Информационно-техническая деятельность (включает документационные, учетные, счетные, вычислительные и коммуникационные операции), кото-рая выполняется техническими исполнителями, канцелярскими работниками и секретарями.
- Бережливый офис
Краткая история развития концепции бережливого предприятия
Офисные ценности, поток создания ценности в офисной работе
Потери. Как повысить производительность труда и оптимизировать офисные процессы
Организация рабочего пространства. Правила эргономики
Как создать управляемую среду офисной деятельности
Визуализация задач
Цена: 5 200,00 грн. грн.
Для того, чтобы выходить победителем из любой, даже самой сложной, конфликтной ситуации, необходимо сохранять эмоциональное равновесие, четкость мышления, адекватно оценивать ситуацию, знать и грамотно использовать техники влияния и убеждения. На тренинге по управлению конфликтами участники получат все необходимые инструменты для эффективного решения любых конфликтных ситуаций.
Вы научитесь:
- Сохранять эмоциональное равновесие в конфликтных ситуациях
- Мыслить и действовать адекватно в конфликтных ситуациях
- Правильно выбирать стратегию поведения для разрешения конфликтных ситуаций
- Эффективно разрешать конфликтные ситуации с коллегами, руководством и подчиненными
- Выходить победителем из конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами
- Применять наиболее действенные инструменты разрешения конфликтов в зависимости от типа собеседника
Цена: 3 250,00 грн. грн.
Что делать, если возникла конфликтная ситуация при работе с клиентом? Как быть, если клиент разозлен и не слышит ваших доводов? Как с ним договориться, если его вообще ничего не устраивает или он требует невозможного? И как при этом сохранить собственные ресурсы и справиться со стрессом и напряжением? Обо всем этом вы узнаете на данном тренинге. Участники тренинга получат представление о реальных способах конструктивного взаимодействия с клиентами в «трудных» ситуациях, узнают конкретные алгоритмы и методы работы с агрессией клиента, научатся вести переговоры о разрешении претензий, узнают, как грамотно работать с возражениями клиента, познакомятся с эффективными техниками «быстрого восстановления».
Цена: 3 100,00 грн. грн.