Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке

Открытый

Как вести переговоры при «сложных», больших или длительных продажах на высшем уровне и с максимальным для вас результатом? Как действовать, чтобы выиграть тендер? Чем заинтересовать нужных клиентов? Как нужно торговаться, чтобы заключить выгодный контракт? Как при этом улучшить отношения с клиентами и партнерами? На нашем тренинге вы узнаете ответы на эти и другие вопросы, а так же получите практические техники и методики, для того, чтобы стать «маэстро переговоров». Аудитория: руководители высшего и среднего звена, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам

3 000,00 грн.

Участвовать

Отправить запрос

Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

1. Подготовка к встрече с клиентом

Определение целей и задач переговоров с клиентом
Где, когда и как проводить переговоры
Самонастрой перед встречей, техники быстрого «включения».
Предварительные исследования и сбор информации о клиенте как основа предстоящих продаж

2. Технологии ведения переговоров о продаже «сложного» продукта

Установка на сотрудничество
Установление и поддержание контакта с партнерами
Правило благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.
Учет индивидуальной типологии собеседников
Техники удержания цели и перехвата инициативы в переговорах
Приемы получения необходимой информации. Вопросные технологии
Алгоритм противостояния манипуляции. Цивилизованная конфронтация

. Дополнительные способы противостояния влиянию (энергетическая мобилизация; творчество; уклонение; отказ).

Приемы оказания влияния на собеседника. Тактические приемы и уловки
Работа в конфликтной ситуации: стратегии взаимодействия
Снятие эмоционального напряжения собеседников

3. Предложение продукта, услуги

Техники выяснения потребностей, интересов и желаний клиентов. Эмоциональные и рациональные мотивы.
Презентация товара, на основании потребностей клиента. Аргументация на языке пользы
Методы убеждения клиентов
Работа с возражениями при продаже

4. Торг или переговоры о цене. Поиск взаимовыгодных вариантов

Основные правила ведения торгов
Уступка за уступку: подготовьте пространство для маневров
Зона конкретных предложений: минимальная, реальная, идеальная цена
Применение стратегии «выигрыш - выигрыш»
Способы переговоров о цене
Договоренность о торговом предложении, закрепление результатов переговоров
Анализ ведения переговоров

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 25 января 11:00-18:00

Дата мероприятия: 10 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 26 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 12 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 28 марта 11:00-18:00

Форма обратной связи

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

;

отзывы

Радовский Геннадий: 04.12.2019 14:47:44 Все было логично и последовательно, были получены ответы на волнующие вопросы.
Кирсанова Александра: 14.11.2019 11:42:32 Очень системно и применимо на практике (аналитика продаж). Реальные инструменты для работы.

Еще отзывы

Популярные тренинги

Психология продаж

Составляющее результативной продажи.
Психологические аспекты продаж, влияющие на результативность.
Особенности продукции\ услуг участников.
Эспертность менеджера по продажам как усиление продажи.
Алгоритм и инструменты продажи. Целеполагание и коммуникация на каждом шаге алгоритма продажи.
Инструменты влияния на клиента.
Значимые навыки (компетенции) специалиста по продажам: целеполагание, анализ продаж, адресная презентация в контексте ценностей клиента, эмоциональный интеллект и др.
Инструменты убеждения клиентов. Пресэйл. Самопрезентация. Экспертная презентация продукта \ услуг организации.
Практикум: инструменты контакта.
Инструменты адресной презентации для разных психотипов.
Потребности и ценности. Матрица ценностей клиента.
Какие ошибки делают, преодолевая возражения?
Корректная коммуникация в ситуациях отговорок, спора, возражений, сомнений.
Эффективная коммуникация с клиентом в ситуациях жалоб, претензий.
«Сложные» типы клиентов: требовательные, избегающие, манипулятивные и др.

Для кого: для менеджеров по продажам, для специалистов по продажам в рознице, в В2В, в телемаркетинге; для руководителей отделов продаж, которые хотят усилить продажи в своих отделах.

Цена: 3 700,00 грн. грн.

Стратегический менеджмент в управлении персоналом

Цена: 4 100,00 грн. грн.

Эмоциональный менеджмент: методика управления для профессионалов

После овладениями классическими базовыми навыками менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль и развитие сотрудников и т.д.) любой руководитель задумывается, а есть ли более продвинутые подходы для более «тонкой» и эффективной подстройки к сотрудникам. Методика эмоционального менеджмента позволяет с успехом решать такого рода задачи

Аудитория: руководители высшего и среднего звена.

Цена: 3 350,00 грн. грн.

Личная эффективность. Тренинг-практикум.

Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни. Это такие личностные качества, как умение ставить верные цели и достигать результата, определять приоритеты и справляться с задачами, иметь конструктивный настрой в любой ситуации, сохранять жизненный тонус, здоровье и энергию.

Цена: 2 850,00 грн. грн.