Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке

Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке
Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке
Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке
Открытый

Как вести переговоры при «сложных», больших или длительных продажах на высшем уровне и с максимальным для вас результатом? Как действовать, чтобы выиграть тендер? Чем заинтересовать нужных клиентов? Как нужно торговаться, чтобы заключить выгодный контракт? Как при этом улучшить отношения с клиентами и партнерами? На нашем тренинге вы узнаете ответы на эти и другие вопросы, а так же получите практические техники и методики, для того, чтобы стать «маэстро переговоров». Аудитория: руководители высшего и среднего звена, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам

3 000,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

1. Подготовка к встрече с клиентом

  • Определение целей и задач переговоров с клиентом
  •  Где, когда и как проводить переговоры

  • Самонастрой перед встречей, техники быстрого «включения».

  • Предварительные исследования и сбор информации о клиенте как основа предстоящих продаж

2. Технологии ведения переговоров о продаже «сложного» продукта

  • Установка на сотрудничество

  • Установление и поддержание контакта с партнерами

  • Правило благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.

  • Учет индивидуальной типологии собеседников

  • Техники удержания цели и перехвата инициативы в переговорах

  • Приемы получения необходимой информации. Вопросные технологии

  • Алгоритм противостояния манипуляции. Цивилизованная конфронтация

. Дополнительные способы противостояния влиянию (энергетическая мобилизация; творчество; уклонение; отказ).

  • Приемы оказания влияния на собеседника. Тактические приемы и уловки

  • Работа в конфликтной ситуации: стратегии взаимодействия

  • Снятие эмоционального напряжения собеседников

3. Предложение продукта, услуги

  • Техники выяснения потребностей, интересов и желаний клиентов. Эмоциональные и рациональные мотивы.

  • Презентация товара, на основании потребностей клиента. Аргументация на языке пользы

  •  Методы убеждения клиентов

  •  Работа с возражениями при продаже

4. Торг или переговоры о цене. Поиск взаимовыгодных вариантов

  • Основные правила ведения торгов

  • Уступка за уступку: подготовьте пространство для маневров

  • Зона конкретных предложений: минимальная, реальная, идеальная цена

  • Применение стратегии «выигрыш - выигрыш»

  • Способы переговоров о цене

  • Договоренность о торговом предложении, закрепление результатов переговоров

  • Анализ ведения переговоров


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 12 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 29 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 14 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 28 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 8 февраль 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 февраль 11:00-18:00

Дата мероприятия: 14 марта 11:00-18:00



Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы