Основы профессиональных переговоров и продаж

описание:

Программа курса

·         Этапы профессиональных продаж:

• целеполагание,
• разведка и подготовка,
• знакомство,
• прояснение потребностей,
• «выгодная упаковка» предложения,
• презентация работа с возражениями,
• заключение сделки;

·         Стратегия продаж;

·         Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;

·         Товар глазами продавца и покупателя;

·         Эволюция покупателя;

·         Воронка продаж и способы повысить конверсию;

·         Препятствия в продажах;

·         Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;

·         Психологические барьеры в преодолении сопротивления:

• психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да»,
• «Позволь ему уйти, и он вернётся»;

·         Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?

·         Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах.

·         Практические упражнения на выявление потребностей:

• создание презентации на базе FAB-анализа;
• отработка психологических приёмов и техник по продолжению.

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 15 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 1 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 17 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 12 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 2 ИЮНЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 19 ИЮНЯ 11:00-18:00