Основы профессиональных переговоров и продаж

описание:

Программа курса

·         Этапы профессиональных продаж:

• целеполагание,
• разведка и подготовка,
• знакомство,
• прояснение потребностей,
• «выгодная упаковка» предложения,
• презентация работа с возражениями,
• заключение сделки;

·         Стратегия продаж;

·         Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;

·         Товар глазами продавца и покупателя;

·         Эволюция покупателя;

·         Воронка продаж и способы повысить конверсию;

·         Препятствия в продажах;

·         Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;

·         Психологические барьеры в преодолении сопротивления:

• психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да»,
• «Позволь ему уйти, и он вернётся»;

·         Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?

·         Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах.

·         Практические упражнения на выявление потребностей:

• создание презентации на базе FAB-анализа;
• отработка психологических приёмов и техник по продолжению.

Дата мероприятия: 7 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 24 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 8 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 23 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 7 мая 11:00-18:00

Дата мероприятия: 25 мая 11:00-18:00

Дата мероприятия: 10 июня 11:00-18:00

Дата мероприятия: 27 июня 11:00-18:00