описание:
Программа курса
· Этапы профессиональных продаж:
- целеполагание,
- разведка и подготовка,
- знакомство,
- прояснение потребностей,
- «выгодная упаковка» предложения,
- презентация работа с возражениями,
- заключение сделки;
· Стратегия продаж;
· Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
· Товар глазами продавца и покупателя;
· Эволюция покупателя;
· Воронка продаж и способы повысить конверсию;
· Препятствия в продажах;
· Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;
· Психологические барьеры в преодолении сопротивления:
- психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да»,
- «Позволь ему уйти, и он вернётся»;
· Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?
· Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах.
· Практические упражнения на выявление потребностей:
- создание презентации на базе FAB-анализа;
- отработка психологических приёмов и техник по продолжению.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 27 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 10 июля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 27 июля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 12 августа 11:00-18:00
Дата мероприятия: 7 сентября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 24 сентября 11:00-18:00
отзывы
- Лебедев Даниил: Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
- Корж Артем: Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
Популярные тренинги
Цена: 2 800,00 грн. грн.
Уже много лет в Европе пользуются большой популярностью психологические и бизнес тренинги с участием лошадей. Например, в Германии такие корпоративные мероприятия проводят ежегодно практически все крупные организации. В Украине данный вид тренинга появился сравнительно недавно, но уже завоевал уважение и популярность среди вип клиентов благодаря своей эффективности и возможности получить важные и полезные навыки не в кабинете, а общаясь под руководством профессионального психолога с потрясающими животными — лошадьми.
Сейчас же мы представляем новый формат — открытые тренинги, в которых могут принять участие все желающие.
Цена: 4 700,00 грн. грн.
Популярные тренинги
— руководители подразделений,
— кадровый резерв.
Цена: 2 800,00 грн. грн.
Цена: 2 300,00 грн. грн.
Разработка гибкой системы вознаграждения для периода нестабильности
Получение рекомендаций, применение которых приведет к повышению эффективности сотрудников и снижению негативного влияния кризиса на вашу компанию
Целевая аудитория: директора малого бизнеса, директора по персоналу, руководители отделов компенсации и мотивации, менеджеры по персоналу, специалисты по компенсации, экономисты по труду.
Цена: 1 400,00 грн. грн.
Цена: 1 300,00 грн. грн.