описание:
Программа курса
· Этапы профессиональных продаж:
- целеполагание,
- разведка и подготовка,
- знакомство,
- прояснение потребностей,
- «выгодная упаковка» предложения,
- презентация работа с возражениями,
- заключение сделки;
· Стратегия продаж;
· Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
· Товар глазами продавца и покупателя;
· Эволюция покупателя;
· Воронка продаж и способы повысить конверсию;
· Препятствия в продажах;
· Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;
· Психологические барьеры в преодолении сопротивления:
- психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да»,
- «Позволь ему уйти, и он вернётся»;
· Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?
· Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах.
· Практические упражнения на выявление потребностей:
- создание презентации на базе FAB-анализа;
- отработка психологических приёмов и техник по продолжению.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 1 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 14 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 5 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 23 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 11 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 25 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 15 МАРТА 11:00-18:00
отзывы
-
Овчинина Светлана:
Прекрасный тренинг, все доходчиво и понятно объясняется. Самое главное-интересно! Большой и полезный объем информации.
- Лебедев Даниил: Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.