описание:
Программа курса
· Этапы профессиональных продаж:
- целеполагание,
- разведка и подготовка,
- знакомство,
- прояснение потребностей,
- «выгодная упаковка» предложения,
- презентация работа с возражениями,
- заключение сделки;
· Стратегия продаж;
· Понятие коммуникации и помехи в её налаживании;
· Товар глазами продавца и покупателя;
· Эволюция покупателя;
· Воронка продаж и способы повысить конверсию;
· Препятствия в продажах;
· Вербальные, невербальные приёмы налаживания доверия;
· Психологические барьеры в преодолении сопротивления:
- психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да»,
- «Позволь ему уйти, и он вернётся»;
· Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?
· Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах.
· Практические упражнения на выявление потребностей:
- создание презентации на базе FAB-анализа;
- отработка психологических приёмов и техник по продолжению.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 20 февраль 11:00-18:00
Дата мероприятия: 7 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 28 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 8 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 29 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 17 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 4 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 24 июня 11:00-18:00
отзывы
-
Литвин Денис:
Очень понравилась подача информации, вырезки из фильмов с разбором, практические занятия по закреплению, Очень компетентный тренер. Не было скучно, информация усваивалась легко.
- Алина: Тренинг прошел интересно! Много полезной информации. Все супер. Спасибо!