ОНЛАЙН-КУРС "ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ / HUNTER-МЕНЕДЖЕРЫ"

ОНЛАЙН-КУРС "ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ / HUNTER-МЕНЕДЖЕРЫ"
ОНЛАЙН-КУРС "ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ / HUNTER-МЕНЕДЖЕРЫ"
ОНЛАЙН-КУРС "ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ / HUNTER-МЕНЕДЖЕРЫ"
Открытый
Телефонные продажи требуют знания тонких инструментов влияния на собеседника. Здесь важно продумать все: от прохождения секретаря до работы с возражениями.
Тренинг по телефонным продажам научит вас:
  • Быстро собирать и обрабатывать клиентские базы.
  • Грамотно готовиться к холодным звонкам.
  • Проходить секретарей и пробиваться к лицам, принимающим решения.
  • Выявлять основные потребности потенциальных клиентов.
  • Проводить презентации и составлять коммерческие предложения.
1 400,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Поиск клиентов. Холодные звонки

  • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
  • Отработка входящих лидов и звонков.
  • Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
  • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
  • Целевые мероприятия.
  • Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
  • Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
  • Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка.
  • Основные потребности ЛПР.
  • Приемы и фишки прохождения секретаря.
  • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
  • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
  • Методы назначения встречи с ЛПР.

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять «С» любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 занятие 6 часов

( Занятия проходят понедельник, среда, пятница)


Занятие 1 ( даты на выбор) 


ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 22 ИЮНЯ 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 2 июля 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 17 июля 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 4 августа 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 23 августа 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 6 сентября 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 21 сентября 


( вы можете выбрать любо подходящие для Вас время, по каждому из занятий)



Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы