описание:
Поиск клиентов. Холодные звонки
- Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
- Отработка входящих лидов и звонков.
- Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
- Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
- Целевые мероприятия.
- Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
- Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
- Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка.
- Основные потребности ЛПР.
- Приемы и фишки прохождения секретаря.
- Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
- Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
- Методы назначения встречи с ЛПР.
Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение
- Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
- Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
- Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
- Выявление критериев выбора поставщиков.
- Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
- Трехуровневая модель формирования преимуществ.
- Пять «С» любой презентации.
- Законы убеждения.
- Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
- Карта аргументации.
- Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
- Цель и стратегия КП.
- Правила идеального КП.
- Типовые методики составления КП.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 занятие 6 часов
( Занятия проходят понедельник, среда, пятница)
Занятие 1 ( даты на выбор)
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 6 ДЕКАБРЯ
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 20 ДЕКАБРЯ
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 17 ЯНВАРЯ
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 31 ЯНВАРЯ
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 14 ФЕВРАЛЯ
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 28 ФЕВРАЛЯ
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 7 МАРТА
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ – 21 МАРТА
( вы можете выбрать любо подходящие для Вас время, по каждому из занятий)
отзывы
-
Кулинич Галина:
Я узнал много интересного и полезного: более 10 советов и замечаний, правила общения с клиентами. Мне это поможет в работе.
- Мотаков Дмитрий: Изучение психологического портрета оппонента при переговорах - важный аспект. В компаниях очень мало уделяют этому времени. Обучение очень полезно.