Как продавать если дорого

Как продавать если дорого
Как продавать если дорого
Как продавать если дорого
Открытый
РЕЗУЛЬТАТ ПРОГРАММЫ:
• Увеличение суммы среднего чека;
• Сокращение скидок клиентам;
• Увеличение количества покупок за счет убеждения клиента в «адекватности» цены;
• Умение презентовать разность цены, сравнивать себя с дешевыми аналогами;
• Умение  продолжать отношение с клиентом после первой продажи.
 
2 500,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
• Повысить качество и ценность товара при продаже в вашем магазине
УЧАСТНИКИ:
• продавцы-консультанты, менеджеры зала, администраторы

 
Программа:
 
 
1. ПРИЧИНЫ ЦЕНОВОГО СОПОСТАВЛЕНИЯ: ЦЕНА НЕ ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ВОЛНУЕТ КЛИЕНТА, НО С НЕЕ ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ И ЕЙ ЖЕ ВСЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В МАГАЗИНЕ
 
 2. АРГУМЕНТАЦИЯ ЦЕНЫ: КАК ОБОСНОВАТЬ ЦЕНУ ДЛЯ КЛИЕНТА;

  • Составные элементы цены: за что платит клиент;
  • Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
  •  Практикум  по разработке аргументационной базы о стоимости

 
3. «ФИШКИ» ПО СБИВАНИЮ ЦЕНЫ: КАК КЛИЕНТ ОБОСНОВЫВАЕТ ВАЖНОСТЬ НИЗКОЙ ЦЕНЫ
Контраргументы, если:
  • «Не дашь скидку уйду…»
  • «У всех тоже самое…»
  • «Все в Китае делают, дай скидку…»
  • «Я ваш постоянный клиент, дай скидку…»
  • «В прошлый раз у вас брал, так с браком дали, дайте скидку за это…»
  • «Дай, а то всем скажу, что ты…»
  • «Дай скидку, в следующий раз больше возьму»
  • «Дай скидку, друзей тебе своих приведу»
  • «Не то что я хотел, но если скидку дашь…»
  • «А когда распродажа, я подожду»
  • «А подарок к … есть? Если нет, то дай скидку»
  • «Мне ваши продавцы хамят, дай скидку…»
  • «Что будешь делать, если не продашь?!»
 
 4.ТЕХНИКА ЗАЩИТЫ ОТ «СКИДОК», «ПОДАРКОВ», «ДЕШЕВЫХ АНАЛОГОВ»: КАК ОБОСНОВАТЬ ВАЖНОСТЬ ВЫСОКО ЦЕНЫ 
  • Техника обоснования «От качества»
  • Техника обоснования «От долгосрочной службы»
  • Техника обоснования «От комфорта»
  • Техника обоснования «От безопасности для здоровья, экологичности»
  • Техника обоснования «От пристижности бренда»
  • Техника обоснования «От социального окружения магазина»
  • Техника обоснования «От обратного: «я вам не продам»!»

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:



Дата мероприятия: 26 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 22 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 январь 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 28 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 15 марта 11:00-18:00


Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"




Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы