Как продавать если дорого

Открытый

РЕЗУЛЬТАТ ПРОГРАММЫ:
• Увеличение суммы среднего чека;
• Сокращение скидок клиентам;
• Увеличение количества покупок за счет убеждения клиента в «адекватности» цены;
• Умение презентовать разность цены, сравнивать себя с дешевыми аналогами;
• Умение продолжать отношение с клиентом после первой продажи.

2 500,00 грн.

Участвовать

Отправить запрос

Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
• Повысить качество и ценность товара при продаже в вашем магазине
УЧАСТНИКИ:
• продавцы-консультанты, менеджеры зала, администраторы

Программа:

1. ПРИЧИНЫ ЦЕНОВОГО СОПОСТАВЛЕНИЯ: ЦЕНА НЕ ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ВОЛНУЕТ КЛИЕНТА, НО С НЕЕ ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ И ЕЙ ЖЕ ВСЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В МАГАЗИНЕ

2. АРГУМЕНТАЦИЯ ЦЕНЫ: КАК ОБОСНОВАТЬ ЦЕНУ ДЛЯ КЛИЕНТА;

Составные элементы цены: за что платит клиент;
Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
Практикум по разработке аргументационной базы о стоимости

3. «ФИШКИ» ПО СБИВАНИЮ ЦЕНЫ: КАК КЛИЕНТ ОБОСНОВЫВАЕТ ВАЖНОСТЬ НИЗКОЙ ЦЕНЫ
Контраргументы, если:

«Не дашь скидку уйду…»
«У всех тоже самое…»
«Все в Китае делают, дай скидку…»
«Я ваш постоянный клиент, дай скидку…»
«В прошлый раз у вас брал, так с браком дали, дайте скидку за это…»
«Дай, а то всем скажу, что ты…»
«Дай скидку, в следующий раз больше возьму»
«Дай скидку, друзей тебе своих приведу»
«Не то что я хотел, но если скидку дашь…»
«А когда распродажа, я подожду»
«А подарок к … есть? Если нет, то дай скидку»
«Мне ваши продавцы хамят, дай скидку…»
«Что будешь делать, если не продашь?!»

4.ТЕХНИКА ЗАЩИТЫ ОТ «СКИДОК», «ПОДАРКОВ», «ДЕШЕВЫХ АНАЛОГОВ»: КАК ОБОСНОВАТЬ ВАЖНОСТЬ ВЫСОКО ЦЕНЫ

Техника обоснования «От качества»
Техника обоснования «От долгосрочной службы»
Техника обоснования «От комфорта»
Техника обоснования «От безопасности для здоровья, экологичности»
Техника обоснования «От пристижности бренда»
Техника обоснования «От социального окружения магазина»
Техника обоснования «От обратного: «я вам не продам»!»

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 26 августа 11:00-18:00

Дата мероприятия: 19 сентября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 15 октября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 2 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия:19 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 декабря 11:00-18:00

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"

Форма обратной связи

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

;

отзывы

Дарья: 05.10.2018 12:44:34 Даёт актуальные знания в области продаж и переговоров, буду на основе этих знаний совершенствовать свою работу и применять их на практике.

Еще отзывы

Популярные тренинги

Создание эффективного бренда

Цена: 4 670,00 грн. грн.

Построение и продвижение HR-бренда компании с помощью инструментов PR

В результате обучения вы:

• научитесь применять классические и современные PR-технологий для целей HR
• узнаете, как создавать привлекательный корпоративный контент, которым заинтересуются кандидаты и сотрудники
• сможете развивать HR-бренд в digital-среде и отстраиваться от конкурентов
• научитесь создавать стратегические схемы и придумывать «хитрые ходы» для продвижения HR-бренда ресурсами самих же сотрудников
• будете думать и действовать в любой нестандартной ситуации как коммуникатор по принципу win-win, смотря на свою работу под другим углом
• сможете находить «точки контакта» при взаимодействии кандидатов и сотрудников с компанией
• научитесь составлять «дорожные карты» сотрудников и кандидатов
• проанализируете, как коммуникация с сотрудниками и кандидатами влияет на HR-бренд компании и на бизнес в целом

Цена: 5 130,00 грн. грн.

Личный бренд

Цена: 3 740,00 грн. грн.

МАРАФОН ПРОДАЖ

Описание: Марафон продаж-это эффективный способ прокачать себя как продажника, просматривая мастер-классы и выполняя интересные задания на увеличение продаж, улучшение личной эффективности, организации рабочего времени!

Популярные тренинги

Менеджер по маркетингу и рекламе

Обучение будет полезно: руководителям, которые сталкиваются с проблемой продвижения бренда; для бренд-менеджеров, которые ищут новые идеи; для маркетологов, которые нацелены повысить уровень квалификации; для владельцев бизнеса, которым важно разбираться во всех рабочих процессах.

Цена: 5 850,00 грн. грн.

HR будущего: Развитие инноваций в компании

На пороге новая технологическая реальность. И выигрывают в ней компании, способные системно генерировать и внедрять инновационные решения. Поскольку источник всех инноваций – человек, компании необходим грамотный HR-специалист, лидер, который сможет поставить инновации на поток, создавая условия для раскрытия и развития творческого потенциала сотрудников, делая корпоративную среду более восприимчивой к новшествам.

Цена: 4 750,00 грн. грн.

Управление проектами. Все этапы от А до Я

Семинар будет полезен тем, кто хочет получить представление об основных идеях проектного управления в различных областях человеческой деятельности. Вы узнаете о методах оценки длительности и стоимости проекта, об организации управления качеством и рисками, о различных подходах к мотивации сотрудников, необходимых специалисту по управлению проектами в самых различных отраслях: от строительства и разработки программного обеспечения до производства автомобилей и проведения рекламных кампаний.

В результате обучения вы:

рассмотрите и тщательно разберете само понятие проекта, его сроков, бюджета, проектной команды
научитесь находить точку безубыточности проекта, чтобы оценить его рентабельность; договариваться с командой проекта, принимать решения после анализа риска
узнаете, какие типы контрактов на проектах бывают, в каких случаях они необходимы
сможете использовать метод освоенного объема, чтобы всегда понимать эффективность команды проекта и точно выявлять «слабое звено» на проекте

Цена: 5 250,00 грн. грн.

Профессиональное управление проектами

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.

Цена: 5 300,00 грн. грн.