Как продавать если дорого

Открытый

РЕЗУЛЬТАТ ПРОГРАММЫ:
• Увеличение суммы среднего чека;
• Сокращение скидок клиентам;
• Увеличение количества покупок за счет убеждения клиента в «адекватности» цены;
• Умение презентовать разность цены, сравнивать себя с дешевыми аналогами;
• Умение продолжать отношение с клиентом после первой продажи.

2 500,00 грн.

Участвовать

Отправить запрос

Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
• Повысить качество и ценность товара при продаже в вашем магазине
УЧАСТНИКИ:
• продавцы-консультанты, менеджеры зала, администраторы

Программа:

1. ПРИЧИНЫ ЦЕНОВОГО СОПОСТАВЛЕНИЯ: ЦЕНА НЕ ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ВОЛНУЕТ КЛИЕНТА, НО С НЕЕ ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ И ЕЙ ЖЕ ВСЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В МАГАЗИНЕ

2. АРГУМЕНТАЦИЯ ЦЕНЫ: КАК ОБОСНОВАТЬ ЦЕНУ ДЛЯ КЛИЕНТА;

Составные элементы цены: за что платит клиент;
Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
Практикум по разработке аргументационной базы о стоимости

3. «ФИШКИ» ПО СБИВАНИЮ ЦЕНЫ: КАК КЛИЕНТ ОБОСНОВЫВАЕТ ВАЖНОСТЬ НИЗКОЙ ЦЕНЫ
Контраргументы, если:

«Не дашь скидку уйду…»
«У всех тоже самое…»
«Все в Китае делают, дай скидку…»
«Я ваш постоянный клиент, дай скидку…»
«В прошлый раз у вас брал, так с браком дали, дайте скидку за это…»
«Дай, а то всем скажу, что ты…»
«Дай скидку, в следующий раз больше возьму»
«Дай скидку, друзей тебе своих приведу»
«Не то что я хотел, но если скидку дашь…»
«А когда распродажа, я подожду»
«А подарок к … есть? Если нет, то дай скидку»
«Мне ваши продавцы хамят, дай скидку…»
«Что будешь делать, если не продашь?!»

4.ТЕХНИКА ЗАЩИТЫ ОТ «СКИДОК», «ПОДАРКОВ», «ДЕШЕВЫХ АНАЛОГОВ»: КАК ОБОСНОВАТЬ ВАЖНОСТЬ ВЫСОКО ЦЕНЫ

Техника обоснования «От качества»
Техника обоснования «От долгосрочной службы»
Техника обоснования «От комфорта»
Техника обоснования «От безопасности для здоровья, экологичности»
Техника обоснования «От пристижности бренда»
Техника обоснования «От социального окружения магазина»
Техника обоснования «От обратного: «я вам не продам»!»

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 2 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 20 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 14 декабря 11:00-18:00

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"

Форма обратной связи

Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

;

отзывы

Дарья: 05.10.2018 12:44:34 Даёт актуальные знания в области продаж и переговоров, буду на основе этих знаний совершенствовать свою работу и применять их на практике.

Еще отзывы