Как продавать если дорого

описание:

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
• Повысить качество и ценность товара при продаже в вашем магазине
УЧАСТНИКИ:
• продавцы-консультанты, менеджеры зала, администраторы

 
Программа:
 
 
1. ПРИЧИНЫ ЦЕНОВОГО СОПОСТАВЛЕНИЯ: ЦЕНА НЕ ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ВОЛНУЕТ КЛИЕНТА, НО С НЕЕ ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ И ЕЙ ЖЕ ВСЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В МАГАЗИНЕ
 
 2. АРГУМЕНТАЦИЯ ЦЕНЫ: КАК ОБОСНОВАТЬ ЦЕНУ ДЛЯ КЛИЕНТА;

• Составные элементы цены: за что платит клиент;
• Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
•  Практикум  по разработке аргументационной базы о стоимости

• «Не дашь скидку уйду…»
• «У всех тоже самое…»
• «Все в Китае делают, дай скидку…»
• «Я ваш постоянный клиент, дай скидку…»
• «В прошлый раз у вас брал, так с браком дали, дайте скидку за это…»
• «Дай, а то всем скажу, что ты…»
• «Дай скидку, в следующий раз больше возьму»
• «Дай скидку, друзей тебе своих приведу»
• «Не то что я хотел, но если скидку дашь…»
• «А когда распродажа, я подожду»
• «А подарок к … есть? Если нет, то дай скидку»
• «Мне ваши продавцы хамят, дай скидку…»
• «Что будешь делать, если не продашь?!»

• Техника обоснования «От качества»
• Техника обоснования «От долгосрочной службы»
• Техника обоснования «От комфорта»
• Техника обоснования «От безопасности для здоровья, экологичности»
• Техника обоснования «От пристижности бренда»
• Техника обоснования «От социального окружения магазина»
• Техника обоснования «От обратного: «я вам не продам»!»

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Дата мероприятия: 13 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 30 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 30 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 мая 11:00-18:00

Дата мероприятия: 2 июня 11:00-18:00

Дата мероприятия: 19 июня 11:00-18:00

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"