Экспертный подход в продажах В2С. Практикум

описание:

Программа тренинга:

 Инструменты экспертных продаж 

• Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете

•  Что значит работать как эксперт

•  Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов

•  Отработка практических приемов управления диалогом

•  Как выявить истинные мотивы и ценности клиента

•  Как формировать потребность в вашем продукте

•  Отработка практических приемов профессионального слушания

•  Как говорить на языке выгод покупателя

•  Кейс (создание уникального ценностного предложения)

•  Моделирование и отработка «Экспертного диалога»

Управление возражениями

• Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы

•  Основные ошибки при ответе на возражения

•  Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями

•  Отработка техник на практике на основе возражений участников

• Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 17 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 2 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 16 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 1 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 17 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 7 ИЮНЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 26 ИЮНЯ 11:00-18:00