Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами.

Экспертные В2В продажи  Стратегия работы с корпоративными клиентами.
Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами.
Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами.
Открытый

Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.

2 900,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

Программа тренинга

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

  • Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее

  • Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.

  • Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам

  • Как минимизировать возможность «холодного приема»

  • Как оживить замороженный заказ

  • Как избежать нежелательной продажи

  • Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки

  • Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

 

Преодоление барьеров и разногласий

  • Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения

  • Как превратить слабую позицию в сильную

  • Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения

  • Как определить восприятие вашего предложения

  • Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
    Рычаги воздействия на ценность

  • Основные методы работы с негативным восприятием

  • Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции

  • Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции

 

Управление возражениями

 

  • Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы

  •  Основные ошибки при ответе на возражения

  •  Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями

  •  Отработка техник на практике

  •  Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.


 

 ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 18 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 4 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 20 апреля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 10 мая 11:00-18:00

Дата мероприятия: 5 июня 11:00-18:00

Дата мероприятия: 26 июня 11:00-18:00


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

Еще отзывы