описание:
Программа тренинга
Стратегии и тактики экспертных продаж В2В
-
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
-
Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
-
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
-
Как минимизировать возможность «холодного приема»
-
Как оживить замороженный заказ
-
Как избежать нежелательной продажи
-
Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
-
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Преодоление барьеров и разногласий
-
Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
-
Как превратить слабую позицию в сильную
-
Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
-
Как определить восприятие вашего предложения
-
Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
Рычаги воздействия на ценность -
Основные методы работы с негативным восприятием
-
Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
-
Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Управление возражениями
-
Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
-
Основные ошибки при ответе на возражения
-
Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
-
Отработка техник на практике
-
Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 16 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 31 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 15 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 4 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 28 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 9 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 26 июня 11:00-18:00
отзывы
- Бизина Светлана: Очень понравился. Много практической работы. Рассмотрение различных ситуаций.
- Харченко Ольга: Узнала много интересного, многие "фишки", которые смогу использовать в дальнейшей работе: эффективную аргументацию, метод преодоления секретаря. Организация обучения, сервиса и работа менеджера на высшем уровне.
Популярные тренинги
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.
Популярные тренинги
На тренинге "Как создать и управлять удаленным отделом продаж" Вы узнаете:
- С чего начать подбор команды в удаленный отдел продаж
- Как точно описать бизнес-процессы, чтобы новые сотрудники быстро "втянулись" в работу
- Что описывать в регламентах и нужны ли они для вашей организации
- Какие рабочие инструменты должны использоваться для удаленного офиса. Современные возможности CRM-систем, IP-телефонии. А также получите рекомендации по выбору рабочих программ
На тренинге "Как создать и управлять удаленным отделом продаж" Вы научитесь:
- Контролировать удаленных сотрудников с помощью чек-листов
- Внедрять KPI для удаленных сотрудников
- Ставить конкретные цели и контролировать ход исполнения ваших поручений
- Выбирать схему мотивации, подходящую именно вам и др.
Облегчить жизнь вам смогут решения для управления задачами. О том, какие они бывают, насколько они дорогие - подробно на семинаре.
- Предприниматели, решившие перестроить существующую систему продаж и создать команду удаленных сотрудников
- Руководители бизнеса, кто уже имеет удаленный отдел продаж, но недоволен эффективностью выполнения задач
- Начинающие предприниматели, желающих набраться опыта у эксперта - практика по удаленному управлению сотрудниками
Цена: 1 500,00 грн. грн.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 часа
Дата мероприятия: 3 апреля
Дата мероприятия: 8 апреля
Дата мероприятия: 11 апреля
Дата мероприятия: 15 апреля
Дата мероприятия: 19 апреля
Дата мероприятия: 23 апреля
Дата мероприятия: 27 апреля
СТОИМОСТЬ: 500 грн
Время на выбор: 9:00-11:00, 11:30-13:30, 14:00-16:00, 16:30-18:30, 19:00-21:00
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 650,00 грн. грн.