описание:
Программа тренинга
Стратегии и тактики экспертных продаж В2В
-
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
-
Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
-
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
-
Как минимизировать возможность «холодного приема»
-
Как оживить замороженный заказ
-
Как избежать нежелательной продажи
-
Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
-
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Преодоление барьеров и разногласий
-
Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
-
Как превратить слабую позицию в сильную
-
Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
-
Как определить восприятие вашего предложения
-
Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
Рычаги воздействия на ценность -
Основные методы работы с негативным восприятием
-
Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
-
Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Управление возражениями
-
Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
-
Основные ошибки при ответе на возражения
-
Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
-
Отработка техник на практике
-
Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 24 августа 11:00-18:00
Дата мероприятия: 13 сентября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 27 сентября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 22 октября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 11 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 30 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 10 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 28 декабря 11:00-18:00
отзывы
- Романчук Алена: Очень системно и применимо на практике (аналитика продаж). Реальные инструменты для работы.
- Романчук Алена: Очень системно и применимо на практике (аналитика продаж). Реальные инструменты для работы.
Популярные тренинги
• научитесь применять классические и современные PR-технологий для целей HR
• узнаете, как создавать привлекательный корпоративный контент, которым заинтересуются кандидаты и сотрудники
• сможете развивать HR-бренд в digital-среде и отстраиваться от конкурентов
• научитесь создавать стратегические схемы и придумывать «хитрые ходы» для продвижения HR-бренда ресурсами самих же сотрудников
• будете думать и действовать в любой нестандартной ситуации как коммуникатор по принципу win-win, смотря на свою работу под другим углом
• сможете находить «точки контакта» при взаимодействии кандидатов и сотрудников с компанией
• научитесь составлять «дорожные карты» сотрудников и кандидатов
• проанализируете, как коммуникация с сотрудниками и кандидатами влияет на HR-бренд компании и на бизнес в целом
Цена: 5 130,00 грн. грн.
Цена: 3 740,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Обучение будет полезно: руководителям, которые сталкиваются с проблемой продвижения бренда; для бренд-менеджеров, которые ищут новые идеи; для маркетологов, которые нацелены повысить уровень квалификации; для владельцев бизнеса, которым важно разбираться во всех рабочих процессах.
Цена: 5 850,00 грн. грн.
Цена: 4 750,00 грн. грн.
Семинар будет полезен тем, кто хочет получить представление об основных идеях проектного управления в различных областях человеческой деятельности. Вы узнаете о методах оценки длительности и стоимости проекта, об организации управления качеством и рисками, о различных подходах к мотивации сотрудников, необходимых специалисту по управлению проектами в самых различных отраслях: от строительства и разработки программного обеспечения до производства автомобилей и проведения рекламных кампаний.
В результате обучения вы:
- рассмотрите и тщательно разберете само понятие проекта, его сроков, бюджета, проектной команды
- научитесь находить точку безубыточности проекта, чтобы оценить его рентабельность; договариваться с командой проекта, принимать решения после анализа риска
- узнаете, какие типы контрактов на проектах бывают, в каких случаях они необходимы
- сможете использовать метод освоенного объема, чтобы всегда понимать эффективность команды проекта и точно выявлять «слабое звено» на проекте
Цена: 5 250,00 грн. грн.
Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.
Цена: 5 300,00 грн. грн.