Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами.

описание:

Программа тренинга

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

• Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее

• Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.

• Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам

• Как минимизировать возможность «холодного приема»

• Как оживить замороженный заказ

• Как избежать нежелательной продажи

• Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки

• Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

Преодоление барьеров и разногласий

• Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения

• Как превратить слабую позицию в сильную

• Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения

• Как определить восприятие вашего предложения

• Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
  Рычаги воздействия на ценность

• Основные методы работы с негативным восприятием

• Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции

• Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции

Управление возражениями

• Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы

•  Основные ошибки при ответе на возражения

•  Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями

•  Отработка техник на практике

•  Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.

 ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 8 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 26 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 12 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 28 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 15 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 31 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 15 ИЮНЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 26 ИЮНЯ 11:00-18:00