описание:
Программа тренинга
Стратегии и тактики экспертных продаж В2В
-
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
-
Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
-
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
-
Как минимизировать возможность «холодного приема»
-
Как оживить замороженный заказ
-
Как избежать нежелательной продажи
-
Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
-
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Преодоление барьеров и разногласий
-
Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
-
Как превратить слабую позицию в сильную
-
Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
-
Как определить восприятие вашего предложения
-
Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
Рычаги воздействия на ценность -
Основные методы работы с негативным восприятием
-
Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
-
Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Управление возражениями
-
Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
-
Основные ошибки при ответе на возражения
-
Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
-
Отработка техник на практике
-
Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 17 января 11:00-18:00
Дата мероприятия: 10 февраля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 29 февраля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 16 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 31 марта 11:00-18:00
отзывы
- Рябчук Карина: Впечатления только положительные, я в восторге! Получила ту информацию, на которую рассчитывала! По применению знаний, конечно существует проблема, очень сложно превратить теорию в практику, но думаю это все дело времени. По крайней мере начали активно работать с воронкой продаж, вырабатываем системность.
- Кондратюк Карина: Семинар понравился. Много узнала про особенности продаж на рынке В2С.
Популярные тренинги
- Составляющее результативной продажи.
- Психологические аспекты продаж, влияющие на результативность.
- Особенности продукции\ услуг участников.
- Эспертность менеджера по продажам как усиление продажи.
- Алгоритм и инструменты продажи. Целеполагание и коммуникация на каждом шаге алгоритма продажи.
- Инструменты влияния на клиента.
- Значимые навыки (компетенции) специалиста по продажам: целеполагание, анализ продаж, адресная презентация в контексте ценностей клиента, эмоциональный интеллект и др.
- Инструменты убеждения клиентов. Пресэйл. Самопрезентация. Экспертная презентация продукта \ услуг организации.
- Практикум: инструменты контакта.
- Инструменты адресной презентации для разных психотипов.
- Потребности и ценности. Матрица ценностей клиента.
- Какие ошибки делают, преодолевая возражения?
- Корректная коммуникация в ситуациях отговорок, спора, возражений, сомнений.
- Эффективная коммуникация с клиентом в ситуациях жалоб, претензий.
- «Сложные» типы клиентов: требовательные, избегающие, манипулятивные и др.
Для кого: для менеджеров по продажам, для специалистов по продажам в рознице, в В2В, в телемаркетинге; для руководителей отделов продаж, которые хотят усилить продажи в своих отделах.
Цена: 3 700,00 грн. грн.
Цена: 4 100,00 грн. грн.
После овладениями классическими базовыми навыками менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль и развитие сотрудников и т.д.) любой руководитель задумывается, а есть ли более продвинутые подходы для более «тонкой» и эффективной подстройки к сотрудникам. Методика эмоционального менеджмента позволяет с успехом решать такого рода задачи
Аудитория: руководители высшего и среднего звена.
Цена: 3 350,00 грн. грн.
Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни. Это такие личностные качества, как умение ставить верные цели и достигать результата, определять приоритеты и справляться с задачами, иметь конструктивный настрой в любой ситуации, сохранять жизненный тонус, здоровье и энергию.
Цена: 2 850,00 грн. грн.
Популярные тренинги
• научитесь применять классические и современные PR-технологий для целей HR
• узнаете, как создавать привлекательный корпоративный контент, которым заинтересуются кандидаты и сотрудники
• сможете развивать HR-бренд в digital-среде и отстраиваться от конкурентов
• научитесь создавать стратегические схемы и придумывать «хитрые ходы» для продвижения HR-бренда ресурсами самих же сотрудников
• будете думать и действовать в любой нестандартной ситуации как коммуникатор по принципу win-win, смотря на свою работу под другим углом
• сможете находить «точки контакта» при взаимодействии кандидатов и сотрудников с компанией
• научитесь составлять «дорожные карты» сотрудников и кандидатов
• проанализируете, как коммуникация с сотрудниками и кандидатами влияет на HR-бренд компании и на бизнес в целом
Цена: 5 130,00 грн. грн.
Цена: 3 740,00 грн. грн.
