описание:
Программа тренинга
Стратегии и тактики экспертных продаж В2В
-
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
-
Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
-
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
-
Как минимизировать возможность «холодного приема»
-
Как оживить замороженный заказ
-
Как избежать нежелательной продажи
-
Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
-
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Преодоление барьеров и разногласий
-
Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
-
Как превратить слабую позицию в сильную
-
Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
-
Как определить восприятие вашего предложения
-
Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
Рычаги воздействия на ценность -
Основные методы работы с негативным восприятием
-
Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
-
Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Управление возражениями
-
Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
-
Основные ошибки при ответе на возражения
-
Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
-
Отработка техник на практике
-
Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 8 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 26 МАРТА 11:00-18:00
ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 12 АПРЕЛЯ 11:00-18:00
ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 28 АПРЕЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 15 МАЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 31 МАЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 15 ИЮНЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 26 ИЮНЯ 11:00-18:00
отзывы
- Соколова Екатерина: Интересно, есть новое. Обязательно буду использовать в работе: обоснование договорной стоимости работ, формирование стоимости новых продуктов, контроль ценообразования и предоставления скидок.
- Бизина Светлана: Очень понравился. Много практической работы. Рассмотрение различных ситуаций.