Эффективные продажи по технологии СПИН

описание:

В результате тренинга по СПИН-продажам, участники овладеют консультативным подходом в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента, умении ставить акценты на тех сторонах продукта, которые привлекательны именно для клиента, работать с возражениями и добиваться результата.

Программа :

• Образ успешного менеджера по продажам

• Цели успешного менеджера по продажам

• Умение “увидеть” свой продукт

• Целевая аудитория:кто мой покупатель?

• Подготовка к процессу продажи

• Создание благоприятного климата для совершения сделки

• 5 эффективных способов произвести хорошее первое впечатление

• Консультативный подход в продажах

• Технология СПИН Нила Рэкхема

• Проработка вопросов:

• ситуационные вопросы

• проблемные вопросы

• извлекающие вопросы

• направляющие вопросы

• Умение слушать (различные способы слушания)

• Определение и структуриривание значимых критериев выбора покупателя

• Грани продукта:умение осветить то, что интересно клиенту

• Работа с возражениями:

• Типы возражений

• Эмоциональная составляющая возражений

• Рациональная составляющая возражений

• 4 шаговая тактика работы с возражениями

• Завершение сделки

• "Программирование” на дальнейшее сотрудничество

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 16 МАРТА 11:00-18:00

ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 15 АПРЕЛЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 1 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 18 МАЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 9 ИЮНЯ 11:00-18:00

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 29 ИЮНЯ 11:00-18:00      

Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"