Эффективные продажи по технологии СПИН

Эффективные продажи по технологии СПИН
Эффективные продажи по технологии СПИН
Эффективные продажи по технологии СПИН
Открытый
В результате тренинга по СПИН-продажам, участники овладеют консультативным подходом в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента, умении ставить акценты на тех сторонах продукта, которые привлекательны именно для клиента, работать с возражениями и добиваться результата.
2 950,00 грн.
Отправить запрос
Мы ответим удобным для Вас способом

описание:

В результате тренинга по СПИН-продажам, участники овладеют консультативным подходом в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента, умении ставить акценты на тех сторонах продукта, которые привлекательны именно для клиента, работать с возражениями и добиваться результата.

Программа :

  • Образ успешного менеджера по продажам

  • Цели успешного менеджера по продажам

  • Умение “увидеть” свой продукт

  • Целевая аудитория:кто мой покупатель?

  • Подготовка к процессу продажи

  • Создание благоприятного климата для совершения сделки

  • 5 эффективных способов произвести хорошее первое впечатление

  • Консультативный подход в продажах

  • Технология СПИН Нила Рэкхема

  • Проработка вопросов:

  • ситуационные вопросы

  • проблемные вопросы

  • извлекающие вопросы

  • направляющие вопросы

  • Умение слушать (различные способы слушания)

  • Определение и структуриривание значимых критериев выбора покупателя

  • Грани продукта:умение осветить то, что интересно клиенту

  • Работа с возражениями:

  • Типы возражений

  • Эмоциональная составляющая возражений

  • Рациональная составляющая возражений

  • 4 шаговая тактика работы с возражениями

  • Завершение сделки

  • "Программирование” на дальнейшее сотрудничество



ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:


Дата мероприятия: 15 ноября 11:00-18:00

Дата мероприятия: 18 декабря 11:00-18:00

Дата мероприятия: 11 января 11:00-18:00

Дата мероприятия: 4 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 20 февраля 11:00-18:00

Дата мероприятия: 7 марта 11:00-18:00

Дата мероприятия: 25 марта 11:00-18:00


Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант. Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.
;

отзывы

На данный момент отзывов нет.