описание:
В результате тренинга по СПИН-продажам, участники овладеют консультативным подходом в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента, умении ставить акценты на тех сторонах продукта, которые привлекательны именно для клиента, работать с возражениями и добиваться результата.
Программа :
-
Образ успешного менеджера по продажам
-
Цели успешного менеджера по продажам
-
Умение “увидеть” свой продукт
-
Целевая аудитория:кто мой покупатель?
-
Подготовка к процессу продажи
-
Создание благоприятного климата для совершения сделки
-
5 эффективных способов произвести хорошее первое впечатление
-
Консультативный подход в продажах
-
Технология СПИН Нила Рэкхема
-
Проработка вопросов:
-
ситуационные вопросы
-
проблемные вопросы
-
извлекающие вопросы
-
направляющие вопросы
-
Умение слушать (различные способы слушания)
-
Определение и структуриривание значимых критериев выбора покупателя
-
Грани продукта:умение осветить то, что интересно клиенту
-
Работа с возражениями:
-
Типы возражений
-
Эмоциональная составляющая возражений
-
Рациональная составляющая возражений
-
4 шаговая тактика работы с возражениями
-
Завершение сделки
-
"Программирование” на дальнейшее сотрудничество
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 22 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 6 июля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 21 июля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 10 августа 11:00-18:00
Дата мероприятия: 26 августа 11:00-18:00
Дата мероприятия: 9 сентября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 28 сентября 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Ивахинов Александр:
Спасибо! Вы помогли систематизировать уже имеющиеся знания, а также рассказали про новые для меня инструменты и нюансы продаж. Буду использовать СПИН, методику "добавление ценности продукту", вопросы продаж и холодные звонки.
- Чигирин Наталия: Понравилось построение курса, динамичность и применимость знаний на практике (СПИН, типы клиентов для быстрой диагностики, техники работы с возражениями).
Популярные тренинги
Уже много лет в Европе пользуются большой популярностью психологические и бизнес тренинги с участием лошадей. Например, в Германии такие корпоративные мероприятия проводят ежегодно практически все крупные организации. В Украине данный вид тренинга появился сравнительно недавно, но уже завоевал уважение и популярность среди вип клиентов благодаря своей эффективности и возможности получить важные и полезные навыки не в кабинете, а общаясь под руководством профессионального психолога с потрясающими животными — лошадьми.
Сейчас же мы представляем новый формат — открытые тренинги, в которых могут принять участие все желающие.
Цена: 4 700,00 грн. грн.
— руководители подразделений,
— кадровый резерв.
Цена: 2 800,00 грн. грн.
Цена: 2 300,00 грн. грн.
Разработка гибкой системы вознаграждения для периода нестабильности
Получение рекомендаций, применение которых приведет к повышению эффективности сотрудников и снижению негативного влияния кризиса на вашу компанию
Целевая аудитория: директора малого бизнеса, директора по персоналу, руководители отделов компенсации и мотивации, менеджеры по персоналу, специалисты по компенсации, экономисты по труду.
Цена: 1 400,00 грн. грн.
Популярные тренинги
Цена: 700,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.