описание:
В результате тренинга по СПИН-продажам, участники овладеют консультативным подходом в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента, умении ставить акценты на тех сторонах продукта, которые привлекательны именно для клиента, работать с возражениями и добиваться результата.
Программа :
-
Образ успешного менеджера по продажам
-
Цели успешного менеджера по продажам
-
Умение “увидеть” свой продукт
-
Целевая аудитория:кто мой покупатель?
-
Подготовка к процессу продажи
-
Создание благоприятного климата для совершения сделки
-
5 эффективных способов произвести хорошее первое впечатление
-
Консультативный подход в продажах
-
Технология СПИН Нила Рэкхема
-
Проработка вопросов:
-
ситуационные вопросы
-
проблемные вопросы
-
извлекающие вопросы
-
направляющие вопросы
-
Умение слушать (различные способы слушания)
-
Определение и структуриривание значимых критериев выбора покупателя
-
Грани продукта:умение осветить то, что интересно клиенту
-
Работа с возражениями:
-
Типы возражений
-
Эмоциональная составляющая возражений
-
Рациональная составляющая возражений
-
4 шаговая тактика работы с возражениями
-
Завершение сделки
-
"Программирование” на дальнейшее сотрудничество
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 11 марта 11:00-18:00
Дата мероприятия: 6 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 29 апреля 11:00-18:00
Дата мероприятия: 20 мая 11:00-18:00
Дата мероприятия: 8 июня 11:00-18:00
Дата мероприятия: 22 июня 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Ивахинов Александр:
Спасибо! Вы помогли систематизировать уже имеющиеся знания, а также рассказали про новые для меня инструменты и нюансы продаж. Буду использовать СПИН, методику "добавление ценности продукту", вопросы продаж и холодные звонки.
- Чигирин Наталия: Понравилось построение курса, динамичность и применимость знаний на практике (СПИН, типы клиентов для быстрой диагностики, техники работы с возражениями).
Популярные тренинги
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 500,00 грн. грн.
Популярные тренинги
На тренинге "Как создать и управлять удаленным отделом продаж" Вы узнаете:
- С чего начать подбор команды в удаленный отдел продаж
- Как точно описать бизнес-процессы, чтобы новые сотрудники быстро "втянулись" в работу
- Что описывать в регламентах и нужны ли они для вашей организации
- Какие рабочие инструменты должны использоваться для удаленного офиса. Современные возможности CRM-систем, IP-телефонии. А также получите рекомендации по выбору рабочих программ
На тренинге "Как создать и управлять удаленным отделом продаж" Вы научитесь:
- Контролировать удаленных сотрудников с помощью чек-листов
- Внедрять KPI для удаленных сотрудников
- Ставить конкретные цели и контролировать ход исполнения ваших поручений
- Выбирать схему мотивации, подходящую именно вам и др.
Облегчить жизнь вам смогут решения для управления задачами. О том, какие они бывают, насколько они дорогие - подробно на семинаре.
- Предприниматели, решившие перестроить существующую систему продаж и создать команду удаленных сотрудников
- Руководители бизнеса, кто уже имеет удаленный отдел продаж, но недоволен эффективностью выполнения задач
- Начинающие предприниматели, желающих набраться опыта у эксперта - практика по удаленному управлению сотрудниками
Цена: 1 500,00 грн. грн.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 часа
Дата мероприятия: 3 апреля
Дата мероприятия: 8 апреля
Дата мероприятия: 11 апреля
Дата мероприятия: 15 апреля
Дата мероприятия: 19 апреля
Дата мероприятия: 23 апреля
Дата мероприятия: 27 апреля
СТОИМОСТЬ: 500 грн
Время на выбор: 9:00-11:00, 11:30-13:30, 14:00-16:00, 16:30-18:30, 19:00-21:00
Цена: 500,00 грн. грн.
Цена: 650,00 грн. грн.