описание:
В результате тренинга по СПИН-продажам, участники овладеют консультативным подходом в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента, умении ставить акценты на тех сторонах продукта, которые привлекательны именно для клиента, работать с возражениями и добиваться результата.
Программа :
-
Образ успешного менеджера по продажам
-
Цели успешного менеджера по продажам
-
Умение “увидеть” свой продукт
-
Целевая аудитория:кто мой покупатель?
-
Подготовка к процессу продажи
-
Создание благоприятного климата для совершения сделки
-
5 эффективных способов произвести хорошее первое впечатление
-
Консультативный подход в продажах
-
Технология СПИН Нила Рэкхема
-
Проработка вопросов:
-
ситуационные вопросы
-
проблемные вопросы
-
извлекающие вопросы
-
направляющие вопросы
-
Умение слушать (различные способы слушания)
-
Определение и структуриривание значимых критериев выбора покупателя
-
Грани продукта:умение осветить то, что интересно клиенту
-
Работа с возражениями:
-
Типы возражений
-
Эмоциональная составляющая возражений
-
Рациональная составляющая возражений
-
4 шаговая тактика работы с возражениями
-
Завершение сделки
-
"Программирование” на дальнейшее сотрудничество
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:
Дата мероприятия: 16 ноября 11:00-18:00
Дата мероприятия: 4 декабря 11:00-18:00
Дата мероприятия: 22 декабря 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 22 ЯНВАРЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 6 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 17 ФЕВРАЛЯ 11:00-18:00
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ- 16 МАРТА 11:00-18:00
Место проведения: ул. Старокиевская 10Г БЦ "Вектор"
отзывы
-
Ивахинов Александр:
Спасибо! Вы помогли систематизировать уже имеющиеся знания, а также рассказали про новые для меня инструменты и нюансы продаж. Буду использовать СПИН, методику "добавление ценности продукту", вопросы продаж и холодные звонки.
- Чигирин Наталия: Понравилось построение курса, динамичность и применимость знаний на практике (СПИН, типы клиентов для быстрой диагностики, техники работы с возражениями).